Commercial(e) B to B H/F

Description de l'offre

Rattaché(e) au directeur régional commerce (DRC).
Vous aurez la responsabilité directe de la rentabilité d'un périmètre opérationnel.
Vous devrez le gérer en pilotant l'activité commerciale (gestion de grands comptes et développement de votre portefeuille).
- Assurer le suivi d'un portefeuille de grands comptes auprès d'interlocuteurs de haut niveau (principalement GSA, GSS et Agences de communication) :
Vous êtes en charge de la compréhension des besoins de vos clients, de la conception et de la budgétisation de leur plan de communication annuel (cross canal) à travers des offres Imprimés Publicitaires, Digitales Evènementiel et Services de proximité, du suivi de la qualité de la prestation en relation avec la responsable opérationnel de centre(ROC) et de la mise en œuvre au local des négociations nationales.
- Prospecter sur votre zone géographique pour développer votre portefeuille (PME/PMI, collectivités locales, commerces de proximité, ...) :
Vous prenez vos RDV (téléphonique ou physique), menez vos entretiens de vente en complète autonomie, adoptez une posture d'expert conseil en média/communication, réalisez des devis et organisez votre relance commerciale. Vous êtes l'interlocuteur unique de vos prospects/clients.
- Suivre la rentabilité de votre périmètre opérationnel :
Vous êtes garant de la rentabilité de votre périmètre opérationnel. Vous analysez le compte d'exploitation et proposez des plans d'action en accord avec le responsable opérationnel de centre(ROC).
- Assurer un reporting d'activité à votre N+1 :
Vous faîtes régulièrement le point sur votre activité commerciale et vous vous projetez avec votre N+1 sur la période à venir en terme de développement.

Profil recherché

De formation Bac+2 au minimum, vous justifiez d'une 1ère expérience réussie dans la vente en BtoB. Vous êtes AMBITIEUX, avez le goût du challenge et de la performance dans un milieu concurrentiel. Vous êtes RESPONSABLE, possédez des qualités commerciales et de gestionnaire telle que l'organisation et la rigueur, en autonomie complète dans la gestion de votre portefeuille. Vous êtes AGILE, polyvalent, courageux et impliqué, votre capacité d'adaptation à vos interlocuteurs et à votre environnement contribuera à votre réussite. Vous êtes curieux, sensible au monde de la communication en général et avez envie de prendre du PLAISIR dans votre métier.}

À propos de SPIR

Filiale du groupe HOPPS, ADREXO est le spécialiste de la diffusion physique et numérique d'Imprimés Publicitaires pour les enseignes de Grande Distribution, les réseaux de points de vente et les marques. L'entreprise de 20 000 salariés diffuse chaque année plus de 9 milliards d'imprimés publicitaires et édite par ailleurs le site PromoDeclic. Son chiffre d'affaires 2016 s'est élevé à 280 millions d'euros.