Commercial BtoB H/F

Description de l'offre

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous gérez votre portefeuille en pilotant l'activité commerciale et la rentabilité de votre périmètre. Interlocuteur unique de vos clients et prospects, vous avez pour principales responsabilités :
- Assurer le suivi d'un portefeuille de grands comptes auprès d'interlocuteurs de haut niveau (principalement GSA, GSS et Agences de communication) : compréhension du besoin, conception et budgétisation du plan de communication, suivi de la qualité de la prestation et mise en œuvre en local des négociations nationales.
- Prospecter sur votre zone géographique pour développer votre portefeuille (PME/PMI, collectivités locales, commerces de proximité, ...) : prise de rdv téléphonique ou physique, entretiens de vente, réalisation de devis, relances clients.
- Suivre la rentabilité de votre périmètre : analyse du compte d'exploitation et proposition de plans d'action en accord avec le responsable du centre de distribution.
- Assurer un reporting d'activité régulier à votre manager.
- Manager un(e) secrétaire technico-commercial(e).

Profil recherché

Issu(e) d'une formation de niveau Bac+2 minimum, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins deux ans en tant que commercial itinérant dans la vente en BtoB.
Vous êtes AMBITIEUX, avez le goût du challenge et de la performance dans un milieu concurrentiel.
Vous êtes RESPONSABLE, possédez des qualités commerciales et de gestionnaire telle que l'organisation et la rigueur, en autonomie complète dans la gestion de votre portefeuille.
Vous êtes AGILE, polyvalent, courageux et impliqué, votre capacité d'adaptation à vos interlocuteurs et à votre environnement contribuera à votre réussite.
Vous êtes curieux, sensible au monde de la communication en général et avez envie de prendre du PLAISIR dans votre métier.}

À propos de SPIR

1er opérateur privé français de diffusion d'Imprimés Publicitaires, Adrexo, filiale de HOPPS GROUP, diffuse chaque année plus de 9 milliards d'IP grâce à un réseau de distribution couvrant 24,4 millions de boîtes à lettres en France. Ce media est plébiscité chaque semaine par 70% des Français. Adrexo propose également à ses clients des solutions de livraison de colis, d'opérations évènementielles et de marketing digital. Adrexo compte 19 000 collaborateurs et un CA de 278,4 millions d'euros en 2015.