RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ALLEMAGNE(H/F)

Job description

Solten est un groupe français spécialiste des services linguistiques (traduction et interprétation), disposant actuellement d'agences en France, Royaume-Uni et République tchèque et se développant rapidement à l'international : nous disposons de bureaux de représentations dans plus de 20 pays, nous plaçant à la première place des agences françaises les plus internationales, loin devant nos concurrents. Solten évolue dans un marché B to B, principalement au contact de grands comptes.
Dans le cadre de l’ouverture de notre nouvelle agence en Allemagne, nous recherchons actuellement un(e) Responsable du Développement Commercial Allemagne, basé à Prague, République tchèque.
POSTE :
Rattaché au Responsable du Développement International, vous intégrerez notre équipe de 6 commerciaux. À votre arrivée, vous serez formé à nos solutions et à notre cycle de vente puis un marché cible vous sera confié. Votre but est de bâtir votre portefeuille de clients, de l’entretenir et de le développer.
Très autonome, vous intervenez du premier contact jusqu’au closing des affaires (en relation avec notre équipe Gestion de projets) et au suivi des clients existants. La maîtrise de nos solutions, de notre proposition de valeur et des enjeux de vos prospects vous permettent de tenir un discours à valeur ajoutée et de gagner de nouveaux comptes.
Vous êtes en permanence en relation par téléphone avec vos prospects et clients de manière à susciter le besoin et à être présent lorsqu’une opportunité commerciale se présente. Sur un marché concurrentiel, vous gardez un esprit de prospection et de conquête de manière à atteindre et dépasser vos objectifs.
Vous prendrez également en charge le suivi des dossiers et de l’accompagnement du montage des réponses aux appels d'offres privés portant chacun sur des montants de 100k€ à 2M€ par an (grands comptes).
PROFIL :
- Allemand bilingue
- Formation commerciale
- Parfaite aisance téléphonique et excellent relationnel
- Bonnes capacités rédactionnelles
- Autonomie, très bon sens de l’organisation
- Capacité à innover et prendre du recul
Les conditions financières du VIE à Prague sont très confortables en comparaison du coût de la vie sur place. Nous sommes une jeune société en très forte croissance, et pour de bons éléments les perspectives post-VIE sont nombreuses et motivantes, à Prague, Paris, Londres ou ailleurs.