Commercial Terrain TPE - PME - Strasbourg H/F

Description de l'offre

Finalité du poste :
Développer les ventes digitales, en fidélisant un portefeuille de clients et en assurant la conquête de nouveaux comptes, sur un territoire déterminé.
Apporter un conseil et un coaching digital adapté aux besoins du client, aligné sur une politique commerciale multicanale.
Missions principales :
Promouvoir Solocal au travers de ses marques, ses partenariats et ses solutions
Organiser son programme de visite, définir les actions en respectant les parcours clients cibles
Mettre en oeuvre des plans d'actions visant à conquérir de nouveaux clients en lien avec les objectifs fixés
Au travers du CRM, recueillir et suivre les informations, assurer les feedbacks, réaliser les reportings et piloter son activité.
Référent du compte pour Solocal, il coordonne les actions pour satisfaire les clients et collabore efficacement avec les spécialistes produit, la relation client, la télévente, les spécialistes RSI, la finance…
Détecter et analyser le potentiel d'achat des clients et prospects afin de leur proposer un plan de communication et des solutions digitales adaptés à leur activité et leur besoin
Négocier et contractualiser en respectant les procédures de vente (tarifs, remises, promotions, règles de paiement et conditions de renouvellement)
Assurer un suivi des évolutions des clients et de son marché local (veille active du secteur d'activité et de la concurrence)
Se former en continu aux évolutions de Solocal et de son métier
Reporter et partager régulièrement son activité auprès de son manager

Profil recherché

Profil :
Expérience de la vente dans l'environnement digital
BAC +3/4
5 à 10 ans d'expérience

Compétences / Aptitudes clés attendues :
Connaissance de l'écosystème web/mobile, GAFAM et des solutions de communication digitales
Maîtrise des Techniques de vente et de communications digitales
Capacité d'analyse, rigueur
Qualité relationnelle et d'écoute
Capacité de persuasion et de négociation
Maîtrise et appétence aux outils digitaux
Autonomie dans l'organisation et la gestion de son temps
Orientation résultats et clients}

À propos de SOLOCAL GROUP

SoLocal Group ambitionne de devenir le partenaire, local, digital de confiance des entreprises pour accélérer leur croissance. Pour réussir cette transformation, il s'appuie sur ses six atouts fondamentaux, pour certains uniques en France : des médias à très fortes audiences, une data géolocalisée puissante, des plateformes technologiques évolutives (scalables), une couverture commerciale dans toute la France, des partenariats privilégiés avec les GAFAM et de nombreux talents (experts en matière de data, de développement, de digital marketing, etc.). Les activités de SoLocal Group sont structurées autour de deux axes. D'un côté, une gamme de services digitaux « full web & apps » sur tous les terminaux (PC, mobiles, tablettes et assistants personnels), proposés sous forme de packs et d'abonnements, (« Digital Presence », « Digital Advertising », « Digital Website », « Digital Solutions » et « Print to Digital »), et intégrant un service de coaching digital, pour faciliter la réussite des entreprises. De l'autre, des médias propriétaires (PagesJaunes et Mappy) qui sont au coeur du quotidien des Français et leur offrent une expérience utilisateur enrichissante et différenciante. Avec plus de 460 000 clients partout en France et 2,4 milliards de visites sur ses médias, le Groupe a généré en 2017 un chiffre d'affaires de 756 millions d'euros, dont 84% sur Internet, et se classe ainsi parmi les premiers acteurs européens en termes de revenus publicitaires sur Internet. SoLocal Group est cotée sur Euronext Paris (LOCAL). Les informations sont accessibles sur www.solocalgroup.com.