ANALYSTE PERFORMANCE COMMERCIALE H/F

Description de l'offre

Key tasks

Au sein de notre Direction Ventes et Revenu basée au Siège, vous rejoignez l’équipe Sales & Business Intelligence composée de 4 personnes et êtes directement rattaché(e) au Responsable.
Vous avez pour principales missions :

La gestion des appels d’offre pour Adagio

- En lien direct avec les équipes commerciales en France et à l’étranger, vous êtes le chef d’orchestre des appels d’offre (RFI-RFP) pour Adagio.
- Vous coordonnez ces RFP, de leur lancement jusqu’à leur validation finale par le client.
- Vous qualifiez les demandes, analysez la pertinence des propositions, l’efficacité des processus mis en place, dans un soucis permanent d’optimisation du chiffre d’affaires d’Adagio.

Le pilotage de la performance des équipes commerciales

- Vous nourrissez la base de données commerciale avec des informations stratégiques permettant de qualifier les principaux comptes et leur production : méthodes de scoring de comptes, gestion des portefeuilles, identification des opportunités New Business, etc.
- Vous êtes au cœur de la mesure de la performance commerciale, à travers des outils de reporting stratégiques que vous concevez, mettez à jour, améliorez, et le suivi des actions sur l’outil de CRM B2B d’Adagio (Salesforce).
- Vous veillez à l’atteinte des objectifs de chaque équipe commerciale et effectuez des diagnostics si nécessaire en développant des tableaux de bord sur Power BI, le nouvel outil de data visualisation d’Adagio.

La formation des équipes et le support sur les outils phares

- Vous formez chaque commercial aux outils fondamentaux qu’il utilise au quotidien : Salesforce, Linkedin Sales Navigator, Power BI.
- Votre expertise sur ces outils vous permet d’accompagner les équipes dans leurs missions, de les conseiller afin d’optimiser leur adoption de ces outils.

Adagio and its people

Profil recherché

Skills

Level of Education Master / MBA
Areas of study General Studies
Professional experiences 1 to 2 years
Languages essential French
English

Essential and optional requirements

Issue d’une formation bac + 5, vous avez au minimum 2 ans d’expérience au sein d’une Direction Commerciale, idéalement dans le secteur hôtelier. Vous êtes familier avec les appels d’offre (RFI – RFP).

Vous avez une véritable appétence pour l’analyse chiffrée et faites preuve d’un excellent sens analytique.

Vous maîtrisez impérativement Excel, la connaissance du CRM Salesforce est un plus.

Vous avez une bonne prise de recul et compréhension des enjeux propres à une Direction commerciale.

Vous appréciez aller vers les autres et travailler avec de multiples interlocuteurs.

Vous savez faire preuve de réactivité face à des échéances courtes et à des imprévus.

Votre anglais est courant (écrit et oral).

Adagio s’engage à promouvoir la diversité, notamment en favorisant la mixité F/H et l’emploi de Travailleurs Handicapés.