DIRECTEUR RETAIL (H/F)

Description de l'offre

Sintel recrute pour l'un de ses clients, des directeurs (trices) retail. Vos missions :

1/Activité commerciale/ Suivi business
- Développer le chiffre d'affaire et la part de marché sur son périmètre d'activité et réaliser les objectifs quantitatifs définis par la direction commerciale
- Etre garant du parfait respect par les dépositaires et les conseillères du contrat de distributeur agrée et des conditions générales de vente de la marque
- Assurer les négociations commerciales en respectant le mandat communiqué par la direction commerciale (ex: marchés, RFA….)
- Établir les prévisions mensuelles de facturation sur les clients de son secteur
- Réaliser une mensualisation et un suivi approfondi du sell out de ses flag ships
- Etre le référent business sur son secteur
- Mener des revues d'affaires en interne et avec les propriétaires de parfumeries
- Analyser l'activité de ses clients et de son secteur et être force de propositions sur des mesures correctives
- Etre garant de la bonne mise en place des contreparties négociées par la direction commercial
- Respecter le placement et la présentation des nouveautés avant leur date de mise sur comptoir sur l'intégralité de son secteur
- Négocier des plans d'actions (Animations auto-gérées, ateliers beauté…) avec ses dépositaires dans le respect de ses quotas
- Fédérer les équipes des distributeurs autour des animations conjointement définies en centrale d'achat
- Gérer ses moyens moteurs et en réaliser un suivi rigoureux du plan trade
- Contrôler la mise en scène "merchandising"
- Accompagner vos équipes sur le terrain des que nécessaires et sur les périodes clés: ventes privées, fête des mères, Noël, lancements majeurs,..
- Faire un suivi rigoureux des stocks de ses clients.

2/Management
- Encadrer, motiver et former les équipes terrain de la marque sur son périmètre
- Suivre et corriger les indicateurs de vente de chaque animateur pour optimiser leurs résultat
- Encadrer, former et accompagner les nouveaux entrants afin de les rendre opérationnel
- Véhiculer une image d'excellence, tant par son "savoir-faire" que par son "savoir être"
- Veiller à un bon niveau de connaissance produits, particulièrement sur les "leaders" et "nouveautés", et à une bonne culture générale sur l'ADN de la marque
- Fixer et suivre le budget alloué par animateur (déplacements, animations...)
- Participer aux recrutements
- Élaborer les plannings des animateurs
- Analyse des performances commerciales des équipes de vente


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Pour postuler :
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Profil recherché

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une première expérience en management et animation d'équipes commerciales. Homme ou femme de challenge, vous êtes dynamique, proactif et pugnace.

Manager de proximité, votre charisme vous octroie une autorité naturelle auprès de vos collaborateurs. Rigoureux et passionné, votre adaptabilité, votre capacité d'écoute, votre ouverture d'esprit, vos aptitudes à exprimer clairement les objectifs à la force de vente sont des qualités qui vous assureront la réussite de ces missions.

À propos de SINTEL RECRUTEMENT

SINTEL , prestataire en intérim et en placement est partenaire de grandes enseignes de la MODE/BEAUTE/TEXTILE et du LUXE et de grands groupes internationaux.
Nous intervenons pour tous les métiers :
- MODE / LUXE / TEXTILE CREATION
- RETAIL
- BEAUTE
- TERTIAIRE
- et SUPPLY-CHAIN
et offrons missions ou C.D.I à tout(e) candidat(e) compétent(e) et motivé(e), futur(e) ambassadeur(drice) de SINTEL.