Business Developer – Stage

Description de l'offre

Objectif

Participer à la croissance de Seekube en faisant l’acquisition et la gestion d’un portefeuille

de clients Seekube.

KPIs

 Chiffre d’affaires généré auprès de nouveaux clients

 Chiffre d’affaires issu du renouvellement & upsell réalisé

 % de deals conclus sur le nombre de deals sur son portefeuille

Missions

1) Participation à la stratégie commerciale de Seekube

 Participation à la stratégie de commercialisation des évènements Seekube

 Participation à la conception des événements à organiser sur Seekube

 Responsable des études de marchés Seekube

 Responsable  de la segmentation et du ciblage des entreprises à prospecter

 Participation à la définition et l’évolution du modèle économique de Seekube

 Participation à la construction du prévisionnel de CA annuel et trimestriel

2) Acquisition d’un nouveau portefeuille clients

 Constitution d’un fichier de prospection

 Prospection & RDVs

 Négociation & closing

 Garant de la qualité des données au sein du CRM sur son portefeuille client

 Analyse des axes permettant d’augmenter le taux de conversion de nouveaux clients

 

3) Renouvellement, upsell & Cross sell d’un portefeuille clients

 Mise en place d’actions de fidélisation avec l’équipe CSM sur son portefeuille client

 Objectifs de renouvellement, Upsales & Cross-sales auprès de ce portefeuille

 Recommandations pour augmenter le taux de renouvellement de ce portefeuille

Profil recherché

Compétences liées au poste :

Nous recherchons quelqu’un prêt à vivre une aventure entrepreneuriale et à porter le projet Seekube.

 Proactivité : Il faut être capable de prendre des décisions rapidement et ne pas remettre à demain ou attendre.

 Persistance & Résilience : Capable  d’absorber facilement les échecs, les changements et à s’adapter aux changements

 Combativité : Face à des objectifs ambitieux et un environnement changeant, il faut être capable de tenir le choc et aller de l’avant

 Autonomie : Etre capable de mener ces sujets seuls et de prendre des décisions pour avancer rapidement pour atteindre l’objectif

À propos de Seekube

Notre mission @Seekube est de réinventer la façon dont étudiants et recruteurs se rencontrent. Notre produit principal, Seekube, est une plateforme web permettant d’organiser des forums virtuels de recrutement mettant en relation recruteurs et étudiants et jeunes diplômés. Plus de 80 forums virtuels de recrutement sont organisés sur 2016. Nous travaillons avec des grands groupes (Carrefour, Chanel, Engie, GE etc) comme avec des start-ups (Blablacar, Brocante Lab, Applidium etc). Nous développons actuellement de nouvelles solutions (www.seekampus.com) pour répondre à d’autres besoins complémentaires de nos clients.