Vendeur Itinérant Specialisé Enveloppes Universelles H/F

Description de l'offre

SAREL, filiale de Schneider-Electric, conçoit, produit et vend des systèmes d'enveloppes métalliques, qui intègrent des Automatismes Industriels, de la Distribution Électrique et de la Voix Données Images, dans toutes les conditions d'environnement.

SAREL est une entité globale, qui comprend toutes les activités d'une entreprise (marketing, recherche et développement, achats, commerce France et export, production, industrialisation, logistique et distribution).

Reportant au Directeur Régional commerce région Est de SAREL votre rôle est de développer et pérenniser un portefeuille clients (OEM, tableautiers, intégrateurs systèmes, installateurs...) selon deux business models districts : offre standardisée vendue en mode transactionnel, et offre adaptée correspondant à un besoin client spécifique.

Par ailleurs vous travaillerez en relation avec les distributeurs de matériel électrique pour leur apporter votre connaissance de l'offre et participer à l'animation de ce canal de vente.

Le périmètre géographique couvert comprend plusieurs départements de la région Alsace (68, 67, 88, 90)

Missions principales :
- Identifier les potentiels des acteurs du marché, les réseaux d'influence
- Analyser le taux de pénétration et identifier les politiques d'investissements des clients afin d'anticiper les risques concurrentiels et d'enrichir la base de données clientèle.
- Construire et mettre en oeuvre son plan d'action clientèle (fidéliser sa clientèle, prospecter de nouveaux clients, promouvoir l'offre et ses évolutions et les opérations commerciales) en cohésion avec les autres vendeurs du groupe
- Analyser et faire évoluer les cahiers des charges client, définir et proposer des offres adaptées et optimisées, dans le respect de directives de la politique commerciale, de l'environnement local et du plan d'actions clientèle.
- Négocier les contrats en veillant à assurer le bon niveau de prix et de marge et en veillant à la pertinence des clauses contractuelles qui engagent la société.
- Suivre le déroulement de toutes les affaires où il intervient et informer le service
compétent en cas de litige.
- Contribuer aux évolutions de l'offre de produits et de services par la remontée des besoins du client.

Profil recherché

Qualifications :

Ingénieur technico-commercial avec première expérience significative de la vente ou technicien supérieur évolutif très expérimenté dans la relation client, vous possédez des bases techniques en génie électrique, et de bonnes notions économiques et contractuelles notamment dans le cadre de projets client.

Vous maitrisez les outils informatiques liés à votre métier.

Vous possédez d'excellentes capacités de communication, persuasion, influence ainsi qu'un sens poussé du service et de la relation client.

Vous êtes coopératif au sein du travail d'équipe et autonome dans le pilotage de vos actions, flexible pour vous adapter à différents types et niveaux d'interlocuteurs.

Structuré, organisé vous êtes à l'aise pour gérer plusieurs plans d'action en parallèle avec une forte orientation résultats.