Ingénieur Commercial Services - Ile de France (CDI) H/F

Description de l'offre

Filiale du groupe Schneider Electric, Transfo Services est le spécialiste de la Maintenance des postes de transformation électrique toutes marques HTB - HTA - BT et des services associés sur site et en atelier.
Afin de renforcer nos équipes commerciales spécialisées et ainsi continuer d'apporter à nos clients l'offre la mieux adaptée à leurs besoins, nous recrutons un(e) Ingénieur Commercial Services (H/F) en CDI, pour la région Ile de France.

Votre rôle sera de d évelopper nos ventes en maintenance et modernisation , les piliers de notre offre, en capitalisant sur les clients existants d'une part, et en initiant des relations commerciales avec des clients potentiels d'autre part, afin de maintenir et développer votre portefeuille clients et votre chiffre d'affaires (~2M€ en 2016).

Pour y parvenir, vos missions principales seront donc les suivantes:
• Connaitre et maîtriser les portefeuilles commerciaux et la clientèle de votre secteur (principalement des clients finaux industriels), et accroitre votre connaissance de ces comptes (circuit décision, historique,..)
• Analyser l'activité Services de votre secteur afin de définir et prioriser vos actions commerciales sur la base du plateforming
• Accroître les visites et la présence terrain en optimisant les déplacements
• Porter l'ensemble du portefeuille d'offres Schneider Electric et Transfo Services en travaillant en vente directe auprès des clients finaux, et en développant le réseau des partenaires locaux
• Chiffrer vos opportunités et collaborer avec les back office pour fiabiliser les engagements commerciaux
• Transférer les prestations vendues aux équipes chargées de leur réalisation, et assurer leur suivi
• Promouvoir le savoir-faire services et l'image Schneider Electric et Transfo Services sur le marché régional
• Travailler en réseau en interne pour saturer les clients
• Travailler sur des pilotes d'offres en clientèle sur nos orientations digitales

Ces différentes missions font de ce poste un poste très complet, qui allie notamment une dimension technique à une dimension commerciale forte .

Ce poste est basé au sein du siège de Schneider Electric, à Rueil-Malmaison. De nombreux déplacements dans la région IDF sont à prévoir.

Profil recherché

Qualifications :

Profil recherché

De formation initiale technique, vous avez une expérience de 3 ans minimum en vente de solutions ou services dans le domaine électrique ou électrotechnique.

De plus, vous êtes le/la candidat(e) idéal(e) si vous avez les connaissances et savoir-être suivants :
• Compétences techniques en électrotechnique et en postes électriques. Des connaissances en HTB/ puissance seraient un plus.
• Savoir-faire commercial : négociation, animation, prospection, ingénierie contractuelles et financière, approche consulting, connaissance d'un marché local
• Capacité à travailler en équipe, entrepreneur, innovant
• Réactivité, orientation client et rigueur
• Bonne organisation & autonomie
• Permis B obligatoire (Voiture de fonction prévue)

Votre maîtrise de l'anglais ainsi que votre volonté d'apprendre et de vous développer seront par ailleurs des atouts pour votre évolution au sein du groupe Schneider Electric !