Représentant des ventes de produits - Expert en Solution d’automatisation - Modicon

Job description

Joignez-vous à Schneider Electric et propulsez votre carrière!

Découvrez l'occasion rêvée de vous joindre à une entreprise internationale, dynamique et responsable qui encourage le développement de tous ses employés à travers le monde. Chaque jour, nous habilitons les employés à se dépasser et à faire l'expérience de carrières emballantes. Découvrez comment les valeurs et la position unique de l'entreprise sur le marché font de Schneider Electric l'employeur de choix.

Lieu de travail: Dollard des Ormeaux

Description du poste

Représentant des ventes de produits - Expert en Solution d'automatisation - Modicon

Responsabilités

Responsable de la réalisation d'objectifs de ventes et des activités de soutien pour les offres de mise à niveau du système et des clients ‘'Customer First'', ainsi que des accords au sein de la région. Utilise son expertise du produit et sa connaissance de l'industrie pour fournir une expertise spécialisée à ses collègues de vente et ses clients grâce à des présentations commerciales et des appels de vente avec ces clients. Supporte ses collègues de vente dans l'évaluation de l'application éventuelle des produits de l'entreprise pour répondre aux besoins des clients. Interprète les exigences du client et traduit celles-ci en une solution adaptée. Assume la responsabilité de définir la portée de la stratégie de vente des PLC, et ce, directement ou en collaboration avec les directeurs des ventes des clients, ou avec les partenaires.

Maintient une connaissance accrue des produits, des industries et des comptes qu'il ou elle supporte. Est reconnu comme expert par les clients clés et participe souvent dans forums / internes et externes. Fait la promotion de l'entreprise, des produits, des systèmes, des nouvelles technologies et d'autres connaissances techniques spécialisées auprès de l'industrie. Se tient au fait des solutions d'application mises en œuvre par l'équipe d'ingénierie pour inclure cette information dans le matériel promotionnel, les présentations les analyses concurrentielles.

Fonctions essentielles

Responsable de participer au processus de vente et de l'identification des perspectives à la négociation de contrats pour une ligne de produits spécifiques.

Les autres fonctions essentielles du poste comprennent, (mais sans s'y limiter), ce qui suit:

• Rencontrer les quotas de ventes annuelles, et Créer et maintenir le plan de ventes des produits.

• Responsable de la vente de solutions et services et techniques complexes dans la ligne de produits spécialisés Modicon

• Fonctionne directement, ou avec vendeurs et canaux de ventes pour conclure des ventes

• Coordonne l'équipe de ventes techniques en soutien à la vente de la gamme de produits.

• Mettre en œuvre des tactiques de vente compétitives pour obtenir de nouveaux contrats.

• Participer à la négociation de ces mêmes contrats

• Gérer la demande et de qualifier les opportunités

• Travailler avec les équipes internes pour construire des solutions globales pour présenter une offre intégrée aux clients

Desired profile

Compétences et Expérience requises

Éducation:

Baccalauréat dans un domaine pertinent, ou diplôme technique avec expérience équivalente
Formation en méthodologie d'exécution des ventes (équivalent de la certification professionnelle des ventes).

De l'expérience:
• significative en développement des ventes / d'affaires dans un environnement de services (techniques)
• Reconnu(e) comme favorisant la coopération dans un environnement multiculturel
• Expertise en Automatisation & ‘'Drives'', y compris les solutions de Schneider-Electric et de des concurrents, en plus d'une connaissance solide de la distribution d'énergie
• Compréhension des besoins du marché, des tendances et des enjeux clients (intégration)

Compréhension de l'entreprise:

• Bonne vision de l'industrie et la technologie - Une connaissance approfondie de l'impact de l'automatisation sur les activités d'une entreprise
• Excellentes communications verbale et relations interpersonnelles
• Capacité à influencer les décideurs (compétences en leadership)
• Capacité d'écoute active et de traduire les besoins de la clientèle interne et externe en solutions d'affaires
•Gestion efficace du temps et bonnes compétences organisationnelles
• Excellentes aptitudes de présentation
• Vision pragmatique des affaires

Autres exigences:

• Bilingue en anglais et en français – (essentiel)
• Capacité de voyager selon les exigences du rôle
• Capacité à travailler sous supervision
• Enthousiaste, travaillant et efficace
• Talent pour la résolution de problèmes

Se soucier. CONNECTER. Mettre au défi. S'engager.

Nos valeurs définissent notre entreprise. Qui nous sommes, notre approche client, comment nous menons nos affaires, ce qui en est de travailler ici, et le genre de personnes que nous désirons attirer et garder. Nous nous soucions de notre planète, de nos clients, de notre entreprise, de notre équipe et de nous-mêmes. Nous nous CONNECTons à nos clients et à nos collègues; nous sommes ouverts et respectueux. Nous mettons les autres et nous-mêmes au défi. Nous nous engageons envers le changement en dirigeant le changement.

Chez Schneider Electric, parce que nous valorisons nos employés, nous offrons un ensemble d'avantages sociaux compétitifs incluant une couverture médicale, dentaire et optique, des régimes de retraite, une politique de formation et des possibilités de développement et d'évolution et bien plus encore. Rejoignez Schneider Electric et ensemble, tirons le meilleur de notre énergie.