Ingénieur Commercial Réactifs (H/F)

Description de l'offre

  Job facts

Secteur : 16;17;19;22;23;24;28;29;33;35;36;37;40;41;44;47;49;50;53;56;61;72;79;85;86;87+ Dom Tom : Martinique, Guadeloupe, Guyane, Ile de la Réunion

Résidence souhaitée sur l'Axe Bordeaux/ Poitiers.


Missions

Dans le cadre de la politique commerciale définie par Roche, l'Ingénieur Commercial est en charge de la vente des différentes gammes de produits de la division Roche Tissue Diagnostics auprès des clients privés ou publics de son secteur afin de sécuriser et développer nos parts de marchés dans le souci constant de la satisfaction des clients.

Garantir la mise en application de la politique commerciale de l'entreprise et le développement du chiffre d'affaires selon les objectifs fixés pour le secteur
·  Met en œuvre la politique commerciale.
·  Agit pour la promotion de l'entreprise et des gammes dont il a la charge.
·  Suit et développe les relations et le portefeuille clients, développe des partenariats commerciaux durables avec les acteurs de santé.
·  Analyse les besoins de chaque cible en vue de valoriser le portefeuille client.
·  Remonte les informations terrain aux différents acteurs de l'entreprise.
·  Travaille en liaison avec les membres des équipes projets dans le souci constant de la satisfaction des clients.

Assurer un reporting quantitatif et qualitatif de son activité via le CRM
·  Crée et met à jour les opportunités de vente.
·  Renseigne le profil des clients.
·  Analyse les chiffres d'affaires réalisés et contribue à l'établissement des chiffres prévisionnels dans les délais requis.

Garantir le respect des normes et des règles
·  Connaît les règles et procédures QSE qui impactent son activité.
·  Relaie l'information en termes de Qualité, Sécurité, Hygiène et Environnement et donne l'alerte en cas de manquement.
·  S'assure de la bonne application des directives et instructions dans son périmètre de travail.

Garantir la transversalité, la synergie et la communication au sein de l'entreprise
·  Echange avec les collègues d'autres services et contribue à renforcer la culture d'entreprise.
·  Peut être nommé Chef de Projet et s'assure alors de la préparation, du déroulement et de la réussite des projets dans le cadre qui lui est fourni par le sponsor ou le comité de pilotage

·  Who we are

Proposer des solutions thérapeutiques et diagnostiques dès aujourd'hui tout en innovant pour l'avenir. Telle est notre conviction, celle qui fonde notre identité, guide notre conduite et définit notre stratégie.Depuis toujours, l'excellence scientifique motive chacune de nos actions pour répondre aux enjeux médicaux et sociétaux. Rigueur scientifique, éthique et accès à l'innovation médicale pour tous : voilà notre engagement, aujourd'hui, pour demain.

Roche souscrit au principe de l'équité en matière d'emploi.

Profil recherché

Who you are

Vous maîtrisez votre développement professionnel. Vous recherchez l'entreprise qui vous donnera l'opportunité de vous développer et d'imprimer votre marque et ce, quels que soient votre fonction, votre lieu de travail. Pour vous, un intitulé de poste n'est pas une définition figée de ce que vous êtes mais le point de départ d'une carrière.

Formation initiale et/ou expérience souhaitée
·  Bac +3 minimum - idéalement biotechnologie avec double compétence en vente ou marketing
·  Expérience validée dans le secteur de la Santé (minimum 2 ans). Idéalement dans la vente de réactifs et/ou d'instruments de matériels médical.

Compétences requises
·  Connaissances scientifiques dans un domaine particulier afin de décrire, expliquer ou prévoir les phénomènes afférents de manière appropriée
·  Connaitre l'environnement du domaine de la santé, savoir identifier les principaux acteurs du secteur d'activité et leur environnement afin d'avoir une vision précise des enjeux du marché
·  Posséder les connaissances techniques des systèmes d'analyses/réactifs/solutions/services requis dans son activité afin de contribuer au cycle de vie du produit.
·  Être à l'aise avec les outils informatiques, logiciels business, systèmes et réseaux
·  Maîtriser l'anglais au niveau requis afin de travailler efficacement dans un environnement international.
·  Notions de vente et de négociation
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