Responsable commercial(e) Grands comptes BtoB H/F

Description de l'offre

Rejoindre Ricoh, c'est pénétrer dans un univers où avoir des idées innovantes et
être un leader mondial sur le marché des solutions bureautiques numériques sont
une seconde nature. Nous sommes présents dans 180 pays et nous employons plus de
100 000 personnes. Nous avons donc une vision d'ensemble de notre marché. Notre
attitude est entreprenante et nous cherchons constamment comment vous présenter
de nouvelles opportunités. Sous la direction d'un Chef des Ventes, vous aurez
pour objectif de prospecter et de fidéliser les clients Grands Comptes sur votre
secteur géographique : Secteur 73/74

Vos missions consisteront à : * Commercialiser une large gamme de produits et
services à forte valeur ajoutée sélectionnée par notre distributeur (systèmes
d’impression, réseau, gestion de flux, IT Services, Communication Services…)
auprès d’une clientèle composée de Grands Comptes sur votre département
(73/74)
* Accompagner vos prospects/clients dans l’étude
de leurs besoins par une approche commerciale autour des solutions globales
dédiées à la gestion des flux documentaires à forte valeur ajoutée (analyse
détaillée des systèmes d’impressions en place, formations clients…)
* Préconiser des solutions personnalisées et
négocier les contrats
* Avec l’appui des équipes après-vente, assurer le
suivi de la bonne exécution des contrats et la satisfaction des clients.

Profil recherché

Avec une formation de plusieurs semaines dispensée par notre Académie à la prise
de poste et entouré des équipes support expertes dans leur domaine (commerciale,
technique et marketing), la société Ricoh France vous offre tous les moyens pour
réussir dans ce poste et pour évoluer au sein de notre groupe.

* De formation commerciale supérieure, vous justifiez d’au moins 3 à 5 ans
d’expérience commerciale réussie dans la vente de services en BtoB.
* Passionné(e) par la vente, vous êtes doté(e) d'un excellent sens relationnel
et possédez un très fort sens du service
* Votre talent commercial associé à votre rigueur et votre organisation vous
aideront à obtenir des résultats rapidement,
* Vos capacités d’écoute et de conseil seront des atouts majeurs dans la
réalisation de votre objectif de fidélisation des clients.


Vous êtes un fonceur : une personnalité engagée et disponibleStatut cadre.
Voiture de société et avantages liés à la fonction (Carte de carburant et péage,
ordinateur et téléphone portables, Mutuelle, ...).

Votre réussite et votre implication seront le gage de votre évolution au sein du
Groupe. Formation et challenges internes.Rémunération motivante composée d’un
fixe + variable (commissions et primes).Permis de conduire indispensable.

À propos de RICOH France

Rejoindre Ricoh, c'est pénétrer dans un univers où avoir des idées innovantes et
être un leader mondial sur le marché des solutions bureautiques numériques sont
une seconde nature. Nous sommes présents dans 180 pays et nous employons plus de
100 000 personnes. Nous avons donc une vision d'ensemble de notre marché. Notre
attitude est entreprenante et nous cherchons constamment comment vous présenter
de nouvelles opportunités.