Spécialiste Synthèse Prévision Commerciale (F/H)

  • Commerce / Vente
  • Le Plessis-robinson
  • A négocier

Description

Spécialiste Synthèse Prévision Commerciale (F/H)

Fonction / Poste :
Spécialiste Synthèse Prévision Commerciale

Rattachement : Chef du Service Prévisions & Statistiques

Définition de mission

Finalités de la mission :

Contribuer au pilotage de la performance commerciale Véhicules Neufs du Groupe Renault
Sur un périmètre Monde, le Spécialiste Synthèse Prévisions :
·  Réalise la consolidation mensuelle des prévisions mondiales de ventes & de performance du Groupe, par région/pays, par modèle et par canal de vente :
·  Met à disposition les données prévisionnelles consolidées dans un outil dédié (Sales Meeting Tool).
·  Réalise une synthèse des Prévisions mensuelles (volumes de ventes, Marchés, Performance (PDM), saisonnalité…vs Budget, année-1, PM-1…) pour faciliter la lecture/compréhension de la PM.

·  Produit & développe les outils permettant de réaliser et faire évoluer les analyses des prévisions :
·  Pilote l'évolution annuelle du Sales Meeting Tool en coordination avec les Régions (ajouts de nouveaux modèles, Marques, changement de regroupement pays etc….). Développement d'un nouvel outil – type BDD – en cours.
·  Enrichit les données en récupérant des Prévisions plus fines auprès des Régions sur les ventes par canaux (pays hors Europe). Création d'un nouvel outil/reporting de suivi des Ventes & Prévisions par types de clientèles en cours.

·  Réalise des études sur les résultats du Groupe ou sur l'évolution des marchés, qui sont mises en perspective avec les prévisions. Pour cela, il :
·  assure l'extraction, le traitement et l'analyse de données transversales pays ou gammes à partir de la base SIM, en coordination avec les Spécialistes Statistiques Ventes et Marchés (ex : étude atterrissage Marque Ford vs Renault).

·  Suit la performance en commandes des Nouveaux Produits (pendant 6 mois après le lancement) et est à ce titre, le référent métier de la Méthodologie des Plans de Marche :
·  Pour les lancements de Produits multi-Régions :
·  construit le Plan de Marche avec les Régions concernées (définition des objectifs de références …) dans le respect de la Méthodologie
·  met à jour (requêtes Pilotage) et diffuse chaque semaine le reporting de suivi en y incluant les commentaires qualitatifs des Pays/Régions.
·  Lors du lancement de Produit sur un seul Pays/Région :
·  transmet la méthodologie au Pays/Région.

·  Produit/développe des présentations sur la situation commerciale pour faciliter l'analyse de la performance des Pays / Régions / Marques (présentations pour Executive (OR, synthèse PM…), Information Fournisseurs Renault, Service Communication : Forums Commerce, Points Performance Commerce etc…)
·  Collecte et consolide les reprévisions du mois en cours.

Le Prévisionniste est le correspondant des Régions et des Directions de Gamme Commerciale pour toute question relative aux immatriculations prévisionnelles du Groupe.

Missions managériales :

Créer de la performance durable pour l'entreprise en s'appuyant sur la motivation des équipes, par la mise en œuvre du Renault Management Way :
·  Aligner les actions des membres de l'équipe sur la stratégie d'entreprise (rôle de Leader)
·  Développer la performance des membres de l'équipe et les accompagner en leur donnant toutes les responsabilités nécessaires (rôle de Coach)
·  Guider les membres de l'équipe dans la conduite du changement et de l'innovation nécessaires au progrès de l'entreprise (rôle d'Eclaireur)

Champs d'action :

·  Périmètre d'entreprise : Direction commerciale
·  Périmètre géographique : Monde
·  Périmètre technique : ventes VN
·  Périmètre temporel : année en cours et année A+1
·  Réunions de décision clés : réunion d'analyse des résultats commerciaux, One-Voice pre-Sales Meetings.

Livrables et indicateurs principaux :
·  Livrables clés : outils de prévision des ventes et d'analyse, suivi des plans de marche, suivi du mix des canaux de clientèle, dossiers d'analyse des résultats et de la prévision ; fichier One Page ; flash reprévision
·  Indicateurs clés : volume et part de marché VN, délais de publication des prévisions de ventes, qualité de l'analyse des Prévisions Pays et des Risques et Opportunités, délai et qualité de production des dossiers/slides pour les présentations Executive, indicateurs de tête de la DC-VP
Coopérations clés :
·  Interne DC-V :
·  Statisticiens,
·  Pilotes performance des ventes,
·  Direction de la Distribution,
·  Prévisionnistes des Régions
·  Direction Plan Groupe pour l'évaluation des niveaux de marché / échanges avec les autres constructeurs

Compétences requises :

·  Grandes compétences analytiques
·  Sens de l'organisation, précision, réactivité & rigueur
·  Esprit de synthèse
·  Qualités d'animation transverse (interne équipe + transverse corporate – Regions)
·  Bonne maîtrise d'excel

1. Formation / Education :

- Ecole d'ingénieur, de commerce, d'économie, de statistiques

2. Expérience professionnelle / Professional experience :

- 2 ou 3ème poste

3. Connaissances spécifiques / Specific knowledge :

- Anglais impératif
- Bonne maîtrise d'excel
- Connaissance et gestion de bases de données.
- La connaissance du marché automobile est un plus

4. Aptitudes personnelles souhaitables / Required soft skills :

- rigueur et motivation pour l'analyse et les chiffres
- Grandes compétences analytiques
- Sens de l'organisation, précision, réactivité & rigueur
- Esprit de synthèse
- Qualités d'animation transverse (interne équipe + transverse corporate – Regions)

Type de poste :

Cadre

Type d'emploi :

CDI/CDD

Entreprise :

RENAULT s.a.s.

Niveau d'expérience :

Confirmé (3 à 6 ans)

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