Directeur Régional (H/F) - NANCY

Description de l'offre

Le Directeur Régional est responsable de la mise en place de la politique commerciale et de la stratégie opérationnelle de sa région. Il manage une équipe de Strikers de manière efficiente tout en gérant et optimisant les ressources mises à disposition et ce, afin d’atteindre les objectifs du Business Plan. Le DR forme et aide son équipe à se développer afin d’instaurer une équipe très performante. Il est garant de l’excellence de l’exécution des principaux indicateurs commerciaux (PDM,PSR,WvsC,DN,PDL..etc) redescendu par le directeur de Zone. RESPONSIBILITIES

Areas that play to your strengths

All the responsibilities we'll trust you with:
Expand all
·  Être garant de la politique commerciale régionale

Garantir l’application de la politique commerciale dans sa région

Piloter l’ensemble des indicateurs de performance (KBi’s)

Analyser et suivre l’évolution des résultats en collaboration avec le Directeur de Zone et apporte les mesures correctrices

Travailler en étroite collaboration avec les équipes nationales (Comptes Clés nationaux et Directeurs d’enseignes)

Création d’initiative locale dans le but l’alimenter le business plan national aligné avec les objectifs nationaux

Remonter environnement concurrentiel et marché

·  Management :

Communication ascendante et descendante des plans d’actions régionaux/secteurs ;

Elaborer une routine de management avec des points hebdomadaires ;

Planifier le plan de coaching, formation & recrutement élaborer avec le Directeur de Zone et en collaboration avec le responsable de la formation ;

Gérer les ressources humaines (CP, TT)

Accompagnement terrain des Strikers pour les aider à développer leur méthode de vente :

4 jours/semaine ;

Target : 15 accompagnements/collaborateur/an

·  Business :

Développer le courant d’affaire et prise d’accord commercial avec les centrales d’achat Leclerc de sa zone, en accompagnement du Directeur de Zone ;

Remonter les contacts des interlocuteurs régionaux (participation aux salons/RDV…) et appliquer les accords conclus ;

Trouver des solutions pour développer le business de sa zone en collaboration ;

Support des actions Sales du département CC de sa zone en collaboration avec les FMS (Actions/Reportings…)

Gestion des budgets

Allocation des budgets Merch aux Strikers

EXPERIENCE

Your areas of knowledge and expertise

that matter most for this role:

· 

Très bonne expérience du terrain et des clients GMS
· 

Au minimum 5 ans d’expérience commerciale dans une entreprise de grande consommation avec une expérience significative de Manager ou 5 ans d’expérience réussie et concluante dans le domaine des ventes
· 

3 ans d’expérience dans le management (dans la GMS, un plus)
· 

Capacités d’Animation, motiver, fédèrer, écouter, décider ;
· 

Autonome et Flexible
· 

Capacité d’adaptation au changement
· 

Prise de recul et sens de la réflexion
· 

Force de proposition
· 

Travel 80-90%
· 

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WHERE YOU'LL BE BASED

NancyMeurthe-et-Moselle , France

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Got what it takes?

In your application we want to see your personal style - what makes you tick and why you think your next opportunity is here with us.