Les offres de “RedBull”

Expire bientôt RedBull

Directeur de Zone (H/F)

  • CDI
  • Paris 18 Buttes-Montmartre (Paris)

Description de l'offre

Le Directeur de Zone est responsable de la mise en place de la politique commerciale et de la stratégie opérationnelle de sa zone, à ce titre il doit redescendre les attentes de la direction nationale et adapter chaque objectif en fonction du trend régional et en tenant compte des spécificités enseignes/géographiques de sa zone, découpée en régions (6 à 8 DR). Ce poste est ouvert à compter du 1er avril 2023 et peut être basé à Paris, Bordeaux ou Lyon. responsabilités

Zones où utiliser vos forces

Les responsabilités que nous vous confierons:
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·  Garantir l’application de la politique commerciale des équipes terrain via les chefs des ventes régionaux

·  Objectifs et Suivi :

Elaboration d’un business plan de sa zone annuel aligné avec les objectifs nationaux

Fixer les objectifs, piloter l’ensemble des indicateurs de performance (KBi’s) en collaboration avec le DNV et contrôler les résultats ;

Analyser et suivre l’évolution des résultats et apporter les mesures correctrices en collaboration avec l’équipe Business Analyst ;

Alimenter les reporting hebdomadaires sur les priorités enseignes définis par le DNV/KAD/TMM

·  Management :

Relais du DNV auprès des équipes ;

Définir la routine de management nécessaire au développement de l’activité, notamment séquencer les points hebdomadaires et les tournées terrain des managers ;

Définir un plan de coaching, formation & recrutement en collaboration avec le responsable de la formation ;

Gérer les ressources humaines (CP, TT)

Accompagnement terrain des directeurs de région et striker pour les aider à développer leur méthode de coaching et l’exécution en point de vente ; ( 2/3 jours/semaine)

·  Business :

Travailler en étroite collaboration avec les équipes nationales (DE/KAM Retail/Wholesalers, équipe Trade Marketing) ;

Accompagnement DR/Striker Pilot avec les centrales d’achat Leclerc de sa zone, en soutien des directeurs de région;

Développer le courant d’affaires auprès des interlocuteurs régionaux (participation aux salons/RDV…) ;

Trouver des solutions pour développer le business de sa zone en collaboration avec les directeurs de region;

Coordonner les actions Sales du département CC de sa zone en collaboration avec les FMM (Actions/Reportings…

S’appuyer sur les temps forts pour proposer des plans d’actions locaux en collaboration avec les équipes Marketing.

·  Stratégie :

Prendre en compte les contraintes de l’année N pour participer à l’élaboration de la stratégie de l’année N+1 en soutien/support du DNV

Gestion des budgets

Allouer les budgets merch (SIG) aux Chefs des ventes

EXPERIENCE

Compétences et expertise

important pour ce poste:

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Votre profil :
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Autonomie
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Leadership
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Rigueur
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Ecoute
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Résistance au stress
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Votre expérience :
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Très bonne expérience du terrain et des clients GMS
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- Au minimum 5 ans d’expérience commerciale dans une entreprise de grande consommation avec une expérience significative de Directeur Régional
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- 5 ans d’expérience réussie et concluante dans le domaine des ventes
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- 3 ans d’expérience dans le management (dans la GMS, un plus)
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- Excellent manager (Anime, motive, fédère, écoute, arbitre et décide)
· 

Bac+3 à 5
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Anglais requis
· 

Déplacements 80-90%
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