Compte-Clé Régional Hors-Domicile (H/F) - SUD OUEST

Description de l'offre

Vous assurez le développement de Red Bull sur le réseau des grossistes Hors Domicile, des Cash & Carry et des gestionnaires de distribution Automatique de votre secteur sur un portefeuille de clients indépendants et intégrés. Ce réseau de distribution peut être amené à évoluer en fonction des priorités de l’entreprise et des opportunités business identifiés.

L'objectif principal du Compte-Clé Régional est de contribuer à accélérer la croissance des volumes Red Bull et du développement de sa distribution, en accord avec son manager et dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise et du département ON Premise. Poste basé à Bordeaux ou Toulouse. responsabilités

Zones où utiliser vos forces

Les responsabilités que nous vous confierons:

·  Respecter et appliquer la politique commerciale définie par Red Bull On Premise.

·  Contribuer à l’atteinte de l’objectif volume BP Compte-Clé Régional On Premise.

·  Gestion et développement (plan d’affaire) d’un portefeuille de clients directs et indirects.

·  Gestion administrative des clients (S&OP, CPM, fiche produit, appel d’offre promo, suivi facturation, encours clients …).

·  Approche commerciale de prospects identifiés et à identifier (Phase Découverte, Potentiel estimé en Full year, Cohérence de la proposition commerciale, Proposition de Reco construite et chiffrée, Prise d’initiative sensée et partagée…)

·  Analyse des performances du portefeuille clients via différents KPI’s (sell-out, Nielsen, Wholesaler Tool, Bull Checker …).

·  Mise en place de RDV périodiquement défini dits de business Review avec le portefeuille client

·  Garant de la pleine application et optimisation des accords nationaux et/ou régionaux auprès du portefeuille clients géré.

·  Négocier les nouveaux contrats au local dans le respect du mandat alloué pour développer notre PDM et notre diffusion en collaboration avec le DR ON Premise concerné.

·  Assurer un fort relationnel au sein des comptes client suivis, à tous les niveaux : Direction générale, Direction Commerciale, Approvisionnements et Force de Vente, afin de maintenir/activer/développer le référencement de nos produits.

·  Participer à des salons professionnels.

·  Soutenir et collaborer avec les équipes On (DR / mousquetaires / Scouts / SMS / FMS / Festival / Event…) dans le cadre de leur activité quotidienne avec les grossistes du Hors Domicile.

·  Participer activement à une Veille Concurrence sur la catégorie des Boissons et les intervenants du hors domicile.

EXPERIENCE

Compétences et expertise

important pour ce poste:

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Bon négociateur
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Persévérance /Autonomie / Combativité / Rigueur / Écoute
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Sens du relationnel, capacité d’expression écrite (qualités rédactionnelles) et orale.
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Sens de l’organisation, de la méthode, de la gestion du temps et des priorités.
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Grand Esprit d’initiative / Motivation / Dynamisme.
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Maîtrise des outils informatiques Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, Powerpoint…) et SAP.
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Déplacements 90-100%
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