Key Account Manager core business Opel H/F (Commerce, Marketing & Produit/Commerce, Marketing & Produit B2B)

Description de l'offre

Filière/Métier : Commerce, Marketing & Produit/Commerce, Marketing & Produit B2B

Contrat : CDI

Description du poste :

Au sein du département B2B Opel France, rattaché au Responsable des ventes sociétés Opel France, vous travaillez en coordination avec les NKAM PSA, les ZM B2B Opel, les équipes F2ML/Opel Bank, les concessionnaires Opel et les loueurs longues durées.

Chargé(e) de créer puis faire croitre un portefeuille de clients core business sur la zone Paris et Est, vous entretenez des relations étroites avec les départements ventes/finance/Marketing/PCSF ainsi que le réseau.

Vos principales missions :
• Enrichir son fichier clients/ Prospects.
• Dynamiser les ventes auprès des clients Grands Comptes nationaux et régionaux,
• Réaliser une prospection active auprès des Grands Comptes en vue de la conquête de nouveaux clients,
• Rencontrer et visiter les interlocuteurs et décisionnaires Grands Comptes et LLD,
• Promouvoir le constructeur, ses produits et ses services auprès des Grands Comptes et LLD,
• Relayer les opérations marketing et CRM auprès des Grands Comptes et LLD,
• Mettre en œuvre les opérations de présentation et de démo des véhicules de la gamme,
• Élaborer, présenter et négocier les offres commerciales,
• Optimiser la rentabilité des deals en maximisant le mix véhicule,
• Accompagner le réseau sur les comptes d'envergure,
• Garantir la mise à jour et la pertinence des informations dans le système de suivi et de gestion de l'activité
Vos principales activités:
Présenter et vendre nos produits à une cible de client core business (entre 100 et 500 véhicules en parc) :
- Cibler et implémenter votre base de prospection
- Présenter nos produits et leurs valeurs ajoutées à votre portefeuille clients/prospects
- Proposer des remises en adéquation avec les volumes clients et en conformité a notre politique financière
- Proposer les produits annexes commercialisés par le groupe via F2M et F2ML.
- Vous assurez de la pertinence des cotations loueurs et accompagner le loueur en cas de problème de cotation.
- Proposer des mises à jour régulières des carpolicy de vos clients suite aux lancements de nouveaux produits

Accompagner le réseau dans le travail commun de votre portefeuille grand compte :
- Cibler et analyser les prospects par zone de chalandise concessionnaire
- Définir conjointement une stratégie de prise de rendez vous
- Accompagnement les concessionnaires dans l'organisation d'évènements grands comptes : lancement…

Accompagner les agences locales de location longues durées dans leurs connaissances de la gamme :
- Présentations produits
- Revues de portefeuille
- Evènements loueurs


Solides de la vente complexe tripartite, de l'univers du BTB et de la location longue durée
- Très bon relationnel
- Sens commercial
- Rigueur et organisation
- Autonomie
- Créatif, force de conviction et de proposition
- Aisance dans l'analyse chiffrée, rigueur, disponibilité, implication, dynamisme
- Maitrise des outils bureautiques, notamment Excel et Powerpoint

Ville : POISSY

Langue / Niveau :

Anglais : C1 - Courant (3,5 - 4,4 Bright)