Key Account Manager - Tech

Description de l'offre

Contexte :

Qu’est-ce que c’est notre solution ? Juste la solution révolutionnaire qu’ont déjà adopté les plus grands industriels. Grâce à l’utilisation d’un smartphone, nos clients entrent avec nous dans une nouvelle ère : celle de l’industrie du futur. Ils sont déjà nombreux à nous avoir fait confiance. Aujourd’hui, notre solution est déployé chez Total, SNCF, Engie, EDF…et séduit chaque jour de nouveaux utilisateurs.

Mais pour nos collaborateurs, le plus grand succès de notre startup est l’esprit qui émane directement de ses valeurs. Ici, tout le monde concourt aux succès et aux résultats prometteurs de l’entreprise.

Nous mettons un point d'honneur à ce que tout le monde se sente bien et participe au projet de l’entreprise avec enthousiasme. Parce que pour de jeunes actifs, le temps passé au travail représente une part importante du quotidien, il nous semble primordial de faire en sorte que chacun se forme et s’épanouisse professionnellement. Se lever le matin et être heureux de partir travailler, c’est le sentiment qu’on vise pour nous-mêmes et pour tous ceux qui voudraient nous rejoindre. Pour nous, le succès doit naître de la synergie des compétences humaines et professionnelles.


Nos valeurs sont simples, mais exigeantes :

- Greatness : on recherche des gens qui aiment que les choses soient bien réalisées, et qui cultivent un esprit dynamique d’innovation perpétuelle.

- Teaming & Trust : l’esprit d’équipe est une priorité. Travailler ensemble et en confiance, pour s’enrichir du collectif.

- A piece of craziness : sinon pourquoi choisir la start-up ? Allier les compétences, l’exigence et un esprit jeune, détendu, et bon esprit…c’est ça l’idée !

Description de la mission

Notre équipe commerciale est structurée en deux activités :

· La vente en directe

· Le développement et la gestion des comptes existants

En tant que key account manager, tu seras en charge d’un portefeuille client composés de grands comptes : Engie, Total, SNCF, etc. Ton objectif sera de développer ces comptes, en augmentant le périmètre d’utilisation et en vendant de nouveaux services.

Ton impact sur le chiffre d’affaires sera immédiat et le développement de ces grands comptes est crucial pour le développement de notre entreprise.

Ce poste est bien évidemment évolutif et en fonction de tes résultats, de nombreuses perspectives s’offriront à toi. Notre forte croissance te permettra de développer ton potentiel et de te sentir appartenir à un projet entrepreneurial ambitieux et prometteur.


Tes missions principales sur la prise en charge et le développement du portefeuille client seront :

· Développer le chiffre d’affaire des comptes et leur rentabilité

· Nouer d’excellents relationnels avec les interlocuteurs clés

· Proposer et vendre de nouvelles fonctionnalités

· Accompagner stratégiquement le client dans le déploiement

· Mettre en place et analyser les gains apportés chez le client

· Participer aux appels d’offre liés à ton secteur

Profil recherché

Profil recherché

Bac +5, diplômé(e) d’une Grande École de Commerce ou issu(e) d’une formation universitaire de premier plan, tu recherches un poste où le challenge fait partie de l’adrénaline quotidienne. Tu estimes que tes compétences peuvent être mises au service d’un projet de grande ampleur. Tu aimerais trouver un métier qui puisse t’apporter un sentiment d’autonomie professionnel dans un cadre stimulant et collectif. Ne cherche plus : Nous t'attendons et espère te voir investir à fond dans son développement.

Des prérequis et compétences sont essentiels pour ce poste à forts enjeux stratégiques.

Une première expérience commerciale ou marketing significative, t’ayant permis de posséder un sens du relationnel très fort et un savoir-faire effectif dans l’avancement des projets pour créer de la valeur est demandée. D’un point de vue commercial, tu apprécies construire des relations productives.

Doté(e) d’une fibre commerciale évidente, tu possèdes une bonne aisance en négociation, une forte capacité d’écoute et d’argumentation et ton aptitude à convaincre est reconnue.

Tu as impérativement déjà travaillé pour ou dans des grands groupes industriels, naviguer entre la direction technique, la direction des achats, la direction juridique est ta spécialité.

Ton autonomie et ta capacité à prioriser tes missions, prendre des initiatives et montrer une très forte rigueur dans le travail seront valorisés.

À propos de Provideup

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