CHEF DE PUBLICITÉ / BUSINESS DEVELOPER H/F

Job description

Ce poste est à pourvoir en CDD pour une durée de 3-4 mois.

Le pôle Média gère l’ensemble des revenus publicitaires, data & garanties de notre site.

En tant que Head of Advertising sales & Business development, vous êtes responsable de la croissance du pôle en développant les revenus pour nos partenaires existants, et en intégrant de nouveaux partenaires.

1. Développement commercial

- Vous apportez des revenus publicitaires, de sponsoring et de données conséquents, avec l’aide d’un stagiaire que vous accompagnez et managez.

Partenaires B2C :

- Vous êtes le point de contact des agences média, marques, ou tout autre type d’annonceur pour vendre et négocier des opérations de folie leur permettant de profiter de visibilité auprès de notre audience ;
- Vous chouchoutez votre portefeuille de clients dans une logique de croissance du volume d’activité et de marge ;
- Vous revêtez votre habit de détective pour identifier de nouveaux annonceurs et agences potentiels à qui vous donnez envie de travailler avec vous ;
- Vous connaissez vos partenaires mieux qu’ils ne se connaissent et identifiez leurs besoins ;
- Vous négociez avec eux et réalisez des propositions commerciales adaptées à leurs besoins et coïncidant à vos objectifs de revenus ;
- Vous êtes le/la chef d’orchestre et pilotez la mise en place des projets ;
- Vous donnez de la visibilité à vos partenaires et leur faites un bilan des actions effectuées ;

Partenaires B2B :

- Vous prospectez des partenaires B2B (intégrateurs, logisticiens, agences web) et leur donnez envie d’acheter de la visibilité auprès de nos 5000 marchands professionnels afin qu’ils leur proposent leurs services ;
- Vous présentez et vendez aux partenaires B2B des packs sponsors pour nos événements (Rakuten Expo, Forum), et de la visibilité en ligne (segments B2B) ;
- Vous avez carte blanche pour négocier des partenariats intégrés à plus long terme.

2. Négociation et intégration de nouveaux partenaires publicitaires et data :
- Avec l’aide du Business Analyste de l’équipe, vous évaluez l’intérêt de travailler avec de nouveaux partenaires sur le long terme (partenaire data, publicitaire, apport d’affaires etc.) ;
- Vous êtes le/la point de contact des nouveaux partenaires, négociez avec eux et vous assurez de leur bonne intégration avec nos équipes techniques.

3. Gestion de projet pour améliorer les revenus des partenaires existants :

- Vous aidez nos partenaires en monétisation (cashback, publicitaires, data, garanties) à développer leurs revenus sur notre site en déployant de nouveaux projets en coordination avec les équipes techniques ;
- Vous challengez nos partenaires existants et négociez régulièrement avec eux pour améliorer la marge de chacune de nos lignes de revenus.

Desired profile

Profil
Diplômé(e) d’école de commerce ou équivalent universitaire, vous avez une première expérience d’au moins 3 ans en publicité digitale, et avez de fait une très bonne connaissance du marché publicitaire.

Vous êtes à l’aise avec les notions d’Ad Exchange, RTB, CPM, SSP etc., et la data et le programmatique n’ont plus de secret pour vous !

Commercial(e) dans l’âme, la négociation est votre point fort, et votre excellent relationnel vous permet d’entretenir des liens forts avec vos partenaires.

Très organisé(e), vous vous sentez d’attaque pour mener à bien des projets complexes.

Vous interagissez régulièrement avec des filiales de Rakuten présentes dans le monde entier, vous parlez donc couramment la merveilleuse langue de Shakespeare.

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