Promoteur des ventes prescripteur junior h/f

Description de l'offre

Cette Entreprise industrielle (500p ; CA 84M€) fabrique des solutions d’accès en hauteur depuis 1954. L’organisation propose ses produits et solutions à 80% via des circuits de distribution et à 20% en direct dans le cadre de chantiers gros œuvre et de maintenance industrielle. Sa gamme de produits se décompose en deux segments : les solutions d’accès « léger » représentant 60% de l’activité (marchepieds, échelles, échafaudages roulants…), les solutions d’accès « lourd » représentant 40% de l’activité (échafaudages fixes, passerelles…). La production est française et cette Société est fortement tournée vers l’innovation de ses produits avec plusieurs brevets déposés par an. Le Groupe est leader sur le segment des accès « légers » en France. Dans le cadre d’une création de poste, la Direction recherche pour le Pôle Distribution, un Promoteur des Ventes Prescripteur Junior h/f pour la Région Ile-De-France. Rattaché à la Directrice des Ventes Distribution, vous avez une fonction d’appui auprès de 3 Responsables Régionaux des Ventes sur votre secteur. Pour cela, vous pouvez participer à des opérations d’envergure auprès de certains distributeurs (Quofi, Finition, Matériaux, Matériel…) avec les Responsables. Vous pouvez visiter en complément les petits fidèles ou peu visités de la distribution professionnelle. Vous pouvez apporter un support technique notamment lors du montage d’un échafaudage pour un utilisateur final, ou encore lors d’une participation à un salon par exemple. Vous pouvez contribuer à l’élaboration des actions commerciales sur votre secteur, à la formation de certains Commerciaux, utilisateurs et distributeurs. Dans le cadre de l’ouverture du projet Grand Paris, afin de soutenir l’effort commercial des Responsables des Ventes, vous intervenez pour participer à l’obtention des référencements chez les majors du BTP et relayer les offres tarifaires et solutions d’accès (standards et sur-mesure : échelle à crinoline…) auprès du réseau de distribution référencé, auprès des majors du BTP présents sur le projet Grand Paris (Descours & Cabaud, spécialistes BTP tels que Ravion…). Vous développez et prescrivez alors les référencements des marques sur les marchés BTP liés au Grand Paris (Vinci, Eiffage…). Pour cela, vous prescrivez et préconisez vos solutions auprès de gros faiseurs (Spie, Sogea…) et vous assurez une information constante auprès des prescripteurs (Carsat, Capeb, BE…), afin d’être en amont des projets et d’avoir un rôle d’Apporteur d’Affaires. Vous prospectez de nouveaux clients dans le cadre d’actions ciblées. Vous pouvez réaliser les devis nécessaires à partir des plans et des cahiers des charges. Vous analysez les offres concurrentes et proposez des actions si nécessaire. Pour réussir votre mission, de nombreux moyens sont mis à votre disposition (innovation, communication active, accompagnement terrain, formations, service marketing, centre relation clients…). H/F de niveau Bac+2 BTS MUC, vous avez acquis une première expérience d’un an minimum réussie, dans le cadre d’un stage, d’une alternance ou une première expérience commerciale terrain (dans l’animation GSB, de négoces professionnels, en prescription ou autres…). Compte tenu du secteur géographique, une expérience itinérante est souhaitée, dans le cas contraire, vous devrez démontrer une vraie envie pour évoluer vers une fonction de Commercial terrain. Vous avez une forte appétence pour la vente de produits techniques et un vrai intérêt pour le secteur du BTP pour être à l’aise avec la démonstration de produits sans avoir le vertige. Une expérience dans la vente de produits techniques liés aux solutions d’accès en hauteur ou en tout cas dans l’univers du bâtiment proche (second œuvre et/ou de gros œuvre, bardage, ITE, étanchéité, couverture…) serait un plus. Une expérience même courte dans la vente en mode de projets issus de la prescription dans un environnement « multi-décisionnel » (architectes, bureaux d’études, économistes, utilisateurs…) et avec une expertise chantiers serait appréciée. Une connaissance du réseau de négoces dans le domaine qui nous intéresse serait un plus (Descours et Cabaud, Point P…). Vous présentez un fort esprit d’équipe et une attitude positive. Nous vous souhaitons réactif, opérationnel, concret, pragmatique, bon négociateur, force de proposition, dynamique, tenace, diplomate, curieux, polyvalent, ayant un grand sens du service et de la satisfaction client. Vous avez une bonne capacité à convaincre, la culture du résultat et le goût du développement. Vous résidez idéalement en petite couronne ou dans Paris. Belle opportunité pour un(e) candidat(e) de valeur attiré(e) par la vente de produits techniques du bâtiment, qui souhaite réussir, évoluer et développer ses compétences chez un industriel solide, leader, motivé, où la qualité des hommes et des méthodes font la qualité des résultats. Tags : second œuvre, bâtiment, négoce, échafaudage, accès en hauteur, distribution professionnelle, BTP, négoces, échelles, marchepieds, commercial, responsable de secteur, gros œuvre, prescription, bardage, étanchéité, ITE, couverture, prescription