BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER CANADA

Job description

Praxedo est le leader européen dans le domaine du Field Service Management (FSM) et vient de faire son entrée dans le fameux « Magic Quadrant » de l’analyste Gartner (Novembre 2016). Cet événement consacre ainsi la reconnaissance de l’éditeur par les experts internationaux, et le positionne désormais comme un acteur majeur du FSM au niveau mondial. Praxedo poursuit une stratégie ambitieuse de développement qui passe par l’ouverture de plusieurs filiales à l’étranger.
Praxedo a lancé en 2005 une solution d’avant-garde dans le domaine de la gestion des interventions terrain, en pariant sur la nouvelle ère de mobilité qui s’annonçait. Après 12 années d’existence, force est de constater que la vision de Praxedo était la bonne : le cloud / SaaS est devenu le nouveau standard dans l’industrie du logiciel, et l’usage des applications mobiles a explosé, notamment auprès des équipes de terrain dans les sociétés de services.
Poste et missions:
Dans le cadre de l’implantation de notre filiale canadienne, nous recrutons un(e) Business Development Manager Canada.
Il ou elle aura pour mission d’appuyer le Directeur Général de la filiale en matière de développement commercial et de marketing. Sur un marché canadien à très haut potentiel (taux d’équipement faible), l’acquisition de nouveaux clients et donc de parts de marché seront ses principaux objectifs.
Vous êtes passionné(e) par les technologies web et mobiles et/ou le secteur IT en général ?
Vous souhaitez intégrer un secteur en forte croissance et une entreprise aux ambitions internationales ?
Alors ce poste est fait pour vous !
Descriptif des actions :
1) Commerciales
o Etude du marché canadien du Field Service Management avec identification et qualification des cibles privilégiées de prospection (compagnies, secteurs d’activité, interlocuteurs COO, VP Opérations, Directeurs Service Client, etc.)
o Prospection directe par téléphone (cold calling) en français et en anglais avec qualification et prise de RDV
o Suivi et rappel des leads générés par nos campagnes SEM-SEO
o Enrichissement quotidien de la base d’information dans le CRM Salesforce
o Fréquentation de salons professionnels en lien avec nos cibles de prospection
o Démonstrations premier niveau de la solution Praxedo en face à face chez le client ou online (avec Join.me, outil de gestion des meetings à distance)
o Élaboration de supports commerciaux incluant traductions français / anglais
2) Marketing
o Participation aux actions de Inbound marketing :
- Optimisation du référencement naturel sur le site canadien (SEO)
- Fine tuning des campagnes Google Adwords (SEM)
- Utilisation des outils de marketing automation (WordPress, Hubspot)
o Assistance à la gestion du contenu du site web : blogs, news, etc.
o Animation réseaux sociaux : LinkedIn, Twitter
o Assistance à la préparation d’événements prospects/clients de type déjeuner, dîner ou cinq à sept : gestion des invitations, recherche de lieux, prestataires, étude des devis, relances, etc.
Profil:
- Chasseur(euse) dans l’âme doté(e) d’un excellent relationnel
- Autonome, dynamique et organisé(e)
- Déterminé(e) et exigent(e)
- Le ou la candidate devra faire preuve de bonnes facultés d’adaptation pays : une expérience en Amérique du Nord est un plus.
Education
- Formation supérieure de type Ecole de commerce / Université / École d’Ingénieur
- Anglais bilingue impératif
Connaissance outils IT
- Maîtrise des outils du pack MS Office (PowerPoint, Word, Excel)
- Utilisation CRM Salesforce
- Web et réseaux sociaux