Business Developer / Ingénieur Commercial

Description de l'offre

En tant que Business Developer / Ingénieur d'affaires, vous serez rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial. Par ailleurs, vous serez parrainé dès votre arrivée par un Ingénieur commercial référent afin de vous assister dans vos activités quotidiennes.

En collaboration avec lui, vous assurerez la vente de la solution et vos missions seront plus particulièrement de:
- Répondre aux appels entrants des prospects
- Qualifier les besoins des prospects et évaluer leur adéquation avec la plateforme
- Assurer la présentation de la solution (ses différentes fonctionnalités, ses caractéristiques techniques et sa valeur ajoutée) à distance ou possiblement lors de rendez-vous chez des clients ou prospects
- Comprendre les enjeux clients en terme de besoins métier et d’enjeux d’intégration SI
- Faire avancer les dossiers en travaillant en collaboration avec nos ingénieurs avant-vente
- Gérer en collaboration avec l’équipe commerciale la rédaction de propositions commerciales, la négociation et le closing des projets
- Assurer le pilotage et suivi de votre activité
- Prospecter (via les réseaux sociaux, les salons professionnels et les actions commerciales ciblées)

Profil recherché

- Formation de niveau Bac +5 d’une grande école d’ingénieurs / de commerce ou équivalent universitaire
- Vous avez idéalement acquis une double compétence technique/commerciale que vous souhaitez mettre à profit dans le cadre de la vente de solutions informatiques complexes à destination de décideurs métier
- Vous êtes intéressé(e) par les enjeux business et les challenges technologiques auxquels sont confrontées les entreprises
- Vous avez une appétence pour les sujets SI et souhaitez développer votre connaissance des principaux ERP et systèmes d’information du marché
- Vous êtes motivé(e) / dynamique / pugnace et savez faire preuve d’écoute / d’un bon relationnel et de force de conviction
- Vous souhaitez vous intégrer à une équipe jeune et dynamique

À propos de La Relève

Startup leader Saas de la gestion d’interventions des équipes terrain.
Son ambition? Développer et commercialiser une solution permettant aux entreprises de gérer les journées de leurs équipes terrain ainsi que de remonter et traiter intelligemment les données de ces équipes en temps réel.
Depuis la planification (cartographie, optimisation de journée, …) jusqu’à la réalisation (dématérialisation de compte-rendu, prises de photos, …), l’intervention des équipes terrain est pilotée depuis l’application.
Configuré et entièrement paramétrable par chacun de ses clients, c’est un véritable outil de management du quotidien, qui est aujourd’hui considéré comme le leader sur son marché du Field Service Management.
Les bureaux sont dans le 9ème à Paris, et aussi à Munich, à Madrid et à Montréal.
Effectif: 50 personnes