KAM/Responsable grands comptes H/F

Description de l'offre

Informations générales

Référence

2016-2060

Date de parution

14/12/2016

Branche

Dermo-cosmétique

Société

PIERRE FABRE DERMO-COSMETIQUE

Description du poste

Emploi

Ventes/Support à la vente - Responsable grands comptes

Intitulé du poste

KAM/Responsable grands comptes H/F

Contrat

CDI

Taux d'activité

Temps plein

Mission

Sous la responsabilité de la Direction Distribution Sélective des Grands Comptes, vous prenez en charge la commercialisation et la négociation auprès d'enseignes centralisées pour les produits des marques Pierre Fabre Dermo-Cosmétique et Pierre Fabre Consumer Health Care dans le respect de la politique commerciale de celles-ci et dans le but d'assurer le développement des ventes.

A ce titre, vous :

- participez à la définition de la stratégie d'approche globale des clients et assurer le pilotage des Comptes,

- en collaboration avec le Responsable Marketing, le Directeur des Ventes et votre hiérarchie, élaborez les opérations adaptées au circuit de distribution centralisée hors officine avec une approche par enseigne,

- négociez avec les Centrales les accords commerciaux, les actions merchandising, les campagnes promotionnelles et leur mise en place en collaboration avec le Responsable Marketing DSGC, la Direction Juridique et le Responsable Comptes Clés,

- mettez en œuvre les contreparties négociées : Référencement des Nouveautés, Négociation de Territoires, de Plans Trade annuel, etc…,

- travaillez en étroite collaboration avec les autres services du Groupe (Marketing, ADV, Logistique, Comptabilité, etc…) pour identifier les leviers de croissance et développer les Marques chez les clients,

- assurez l'interface avec le terrain sur les actions Centrales négociées en vous assurant de la bonne exécution des éléments négociés en Centrale auprès des équipes commerciales,

- gérez et optimisez les flux entre l'Entreprise et les Clients en intervenant en appui du Crédit Management - ADV afin de résoudre les litiges, proposer la mise en place d'outils de simplification.

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France

Lieu de travail

Lavaur

Critères candidat

Niveau d'expérience minimum requis

3 ans ou plus

Demandeur

Date de prise de fonction souhaitée

15/02/2017

Profil recherché

Profil

Bac + 4/5 commerce/gestion
Expérience en tant que Délégué Commercial
Bonne connaissance du circuit GMS
1ère expérience de négociation en Centrale d'Achat GMS
Vision stratégique - Capacité d'analyse - Persuasion - Rigueur - Sens du service client - Sens du résultat