Customer Representative
Constanța (Constanța)
Job description
Job Description
Auto req ID: 204013BR
Job Description
SPECIFICE
Procesului de vanzare
· Viziteaza magazinele din teritoriul alocat conform routingului stabilit
· Este responsabil de cresterea numarului de clienti activi din zona alocata prin vizitarea lunara a celor care nu sunt clienti PepsiCo
· Asigura executia tuturor indicatorilor de performanta (KPI) in conformitate cu standardele companiei
· Negociaza comenzile si cererile clientilor in sensul maximizarii rezultatelor de afaceri:
· Preluarea comenzilor/ cresterea vanzarilor
· Gasirea solutiilor la problemele clientilor
· Asigura distribuirea/ penetrarea produselor din portofoliu in piata si a noilor lansari
· Asigura executia/ implementarea tuturor promotiilor de Trade Marketing
· Comunica clientilor toate promotiile locale si ofera informatii relevante cu privire la piata
· Face plasari de echipamente intr-o maniera eficienta si profitabila
· Este responsabil de cresterea gradului de implementare a rafturlor/ vitrineor de pe zona sa
· Asigura un nivel de vanzare care sa reduca/sa elimine situatiile de lipsa produs (OOS) pana la vizita urmatoare
· Incaseaza sumele datorate de clienti in conformitate cu politicile companiei cu privire la recuperarea creditelor
· Foloseste procedurile de vanzare ale companiei pentru maximizarea rezultatelor
· Mentine si dezvolta relatiile de colaborare cu clientii din zona aferenta
· Identifica si exploateaza noi oportunitati si solicita suport din partea managerului direct pentru a negocia conditii comerciale speciale
· Propune managerului acordarea de discount-uri catre clienti
Procesului de mercantizare
· Implementeaza si mentine standardele de mercantizare (aranjarea produselor pe raft, comunicarea pretului si a promotiilor)
·Foloseste materiale de promovare (POSM) conform planogramei
·Asigura plasari aditionale ale rafturilor si vitrinelor
· Selecteaza din inventar echipamentul adecvat locatiei (daca acesta nu este disponibil atunci contacteaza departamentul de Management al Echipamentelor de Marketing)
· Programeaza livrarea echipamentului impreuna cu clientul si departamentului deManagement al Echipamentelor de Marketing
· Urmareste finalizarea livrarii si o confirma cu clientul
·Mercantizare
· Vitrina, Rafturi, plasari speciale (display)
· Elimina situatiile de lipsa de produse (OOS)
· Optimizeaza stocul din magazia clientului
· Implementeaza in piata preturile conform recomandarilor companiei si monitorizeaza preturile concurentei
· Raporteaza lipsa sau folosirea neadecvata a vitrinelor companiei sau o oricarui alt material de marketing
· Obtine cea mai buna pozitie si maximizeaza spatiul de vanzare al PepsiCo in punctul de vanzare (POS);
Administrative
· Transmite zilnic toate comenzile pentru procesare
· Observa si raporteaza abaterile de la livrarea corespunzatoare a comenzii
· Depune zilnic sumele incasate de la clienti conform procedurilor companiei
· Completeaza documentele necesare crearii unui cont nou si le transmite departamentelor implicate in procesul de creare a clientului in baza de date
· Pregateste raportul de activitate zilnica
· Asigura/ urmareste derularea corecta a contractelor – toate produsele listate, display-uri si vitrine
· Intretine masina companiei si respecta politica de folosire a autovehicului
Qualifications/Requirements
Studii medii
Carnet de conducere cat B
Relocation Eligible: Not Applicable
Job Type: Regular