SALES B2B (H/F)

Descripción de la oferta

Partoo est une start-up B2B qui aide les commerces indépendants et les enseignes à optimiser leur présence en ligne.
De nos jours, gérer sa visibilité sur Internet est fondamental pour toute entreprise, en France, mais également dans le reste du monde. La mission de Partoo est donc d’apporter une solution simple et efficace aux 100 millions de sociétés qui souhaitent maîtriser leur présence en ligne. Pour cela, nous avons deux produits :
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- Presence Management**
Une interface unique permettant à nos utilisateurs de diffuser automatiquement les informations de leurs points de vente (adresse, téléphone, horaires, sites web...) sur des annuaires, moteurs de recherche et GPS comme Waze, Apple Plan, Google, Yahoo, Facebook, etc. permettant notamment une amélioration du SEO.
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- Review Management**
Centralisation et traitement facilité des avis publiés par leurs clients sur nos sites partenaires.
En quatre ans, notre solution a conquis plus de 150 grandes enseignes telles que Carrefour, Burger King, Fnac, BMW, Promod, Allianz, Caisse d’Epargne ou encore Castorama.
**En 3 points, Partoo c'est: **
- + de 45 000 points de vente clients en France et à l'étranger
- Une équipe de près de 40 personnes avec des bureaux à Barcelone et Milan
- Un chiffre d'affaires multiplié par plus de 3 en un an
Nous souhaitons aujourd’hui intensifier notre croissance et renforcer notre équipe de Sales grands comptes en Espagne au sein de notre filiale "Localoo" afin de prendre un maximum de parts de marché et devenir la référence dans notre domaine.
##**Responsabilités**
Tu aimes développer ton pipe, vendre et participer à la croissance de ta boîte ? Tu veux devenir (encore plus) une brute en vente Grands Comptes ?
Partoo cherche quelqu'un comme toi pour renforcer son équipe Sales en Espagne dans le cadre de son développement international.
##**Missions :**
- Identifier de nouveaux prospects d’enseignes de 20 à 3000 établissements et organiser des rendez-vous avec leurs Responsables / Directeurs SEO, Marketing & Digitaux
- Présenter la solution Partoo à de multiples interlocuteurs pour créer de la valeur tout le long du cycle de vente
- Construire et faire croitre son Pipe et ses opportunités pour générer plus de 200K€ d’acquisition / an
- Gérer des cycles de vente complexes, long terme avec des interlocuteurs internes et externes à l’enseigne
- Tracker la performance de ses actions en vue de connaître les méthodes de suivis des prospects les plus efficaces, les origines des signatures, etc
**Personnalité**
- Tu es naturel(le) et entier(e)
- Tu es très dynamique, confiant(e) et déterminé(e)
- Tu es à l’écoute et cherche à proposer au prospect une solution correspondant à ses besoins
- Tu as plus d’un an d’expérience en tant que Sales sur un marché proche de celui de Partoo (BtoB SaaS) et tu sais comment gérer un rendez-vous commercial
- Connaissance du monde des Start Up, appétence digitale et connaissances SEO sont un plus
- Tu as envie de t’investir dans une aventure humaine intense avec une équipe en plein croissance