Chef des ventes H/F

Description de l'offre

Envie de nouveaux challenges
Venez piloter l'activité commerciale de l'un de nos points de vente.

Rattaché au Directeur d'Agence, vous êtes garant de la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs sur les résultats (CA, marge) et l'activité commerciale. A ce titre, vous encadrez l'équipe de vente interne et accompagnez la force de vente itinérante de votre périmètre pour assurer la bonne exécution du plan d'actions commercial. Vous avez également en charge le développement et le suivi d'un portefeuille de clients professionnels (agenceurs, menuisiers, standistes, industriels...).

Missions spécifiques :
- Vous managez la performance de l'équipe de vente interne (définition et pilotage des objectifs, contrôle et suivi, entretiens annuels et besoins de formation)
- Vous accompagnez et veillez à développer les compétences des Attachés technico-commerciaux (coaching terrain, tournées duos, bonnes pratiques commerciales)
- Vous gérez l'évolution de l'équipe (entrées/sorties, recrutement, intégration, remplacement, promotion en co-gestion avec le Directeur d'Agence et le Responsable RH de proximité)
- Vous pilotez l'activité commerciale en déclinant les orientations commerciales du secteur en plans opérationnels adaptés aux enjeux et spécificités du secteur (évolution du plan de vente, actions marketing locales, application de la politique tarifaire et contrôle la marge dégagée).
- Vous animez des réunions commerciales
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Profil recherché

De formation BAC+2 en Commerce/Vente, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans l'animation de force de vente en BtoB, idéalement dans le secteur du bâtiment. Votre connaissance des produits bois et dérivés sera un vrai plus pour convaincre nos clients et remporter des affaires.
Manager de terrain, le commerce vous anime. D'un excellent relationnel, organisé et fédérateur, vous avez les atouts indispensables pour réussir à ce poste et vous ouvrir des perspectives d'évolution au sein de notre entreprise.

À propos de Panofrance

Bois & Matériaux est un acteur incontournable de la distribution de bois et de matériaux de construction pour les professionnels du bâtiment en France. Avec 610 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel et 138 points de vente, notre entreprise contribue de manière efficace et responsable à la construction d'aujourd'hui et de demain.

Chacun de nos 2 400 collaborateurs est un acteur essentiel à la performance et à la réussite de notre entreprise et en ce sens, chacun peut réaliser une carrière en phase avec ses aspirations et ses compétences.

Panofrance, enseigne de l'entreprise Bois & Matériaux et expert national du bois et de la distribution des produits panneaux, recrute des personnalités 100% Pro et Passionnées. Faire partie de notre équipe, c'est vivre de nouveaux challenges, exprimer son potentiel et être acteur de son parcours professionnel.