Les offres de “Orange”

Expire bientôt Orange

Ingénieur commercial spécialisé Solutions Communicantes Intégration F/H

  • CDI
  • Metz (Moselle)
  • Ventes

Description de l'offre

about the role

Vous êtes le référent-e auprès de l'account manager, de l'ingénieur commercial et du responsable commercial de territoire dans son domaine de spécialisation

A ce titre, vos missions sont les suivantes:

·  Assurer le relais de chacun d'entre eux sur les affaires complexes dans son domaine d'expertise

·  Approfondir, qualifier et vendre les affaires complexes sur son domaine d'offres « élargi » en autonomie

·  S'assurer de la rentabilité financière des affaires qu'il porte en défendant la marge

·  Garantir la qualité des dossiers et des données transmises aux différents acteurs de l'entreprise

·  Assurer le suivi et le reporting complet de son activité commerciale dans le SI

Vos activités se déclinent de la manière suivante:

·  Maîtriser le discours d'Orange Business Services (OBS) sur les offres de son domaine de spécialisation

·  Travailler en coopération avec les ingénieurs commerciaux généralistes, les account manager ou les responsables commerciaux de territoire pour approfondir et qualifier les affaires : porte le plan d'action affaires

·  Conduire les ventes et traiter les affaires complexes sur son domaine de spécialisation jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec les UA/Filiales sur les offres sur mesures complexes

·  Identifier les processus métiers clés du client : marché, flux interne et externe à l'entreprise, les acteurs de son domaine de spécialisation chez le client, les environnements spécifiques du client

·  Qualifier les projets et construire, argumenter et défendre une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur son domaine de spécialisation

·  Construire en autonomie son offre en fonction des process de vente avec le soutien des ingénieurs technico-commerciaux sur la partie technique, et avec les marges de manoeuvres négociées auprès des unités d'affaires concernées

·  Construire les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions : commerciales, contractuelles, techniques, juridiques et financières et porte la marge

·  Être un acteur clef de l'équipe affaires dédiée au client en interaction avec l'ingénieur commercial, l'account manager ou le responsable commercial de territoire responsable du client

·  Tracer son activité dans le SI jusqu'à la saisie des commandes et saisir les indicateurs d'activité demandés 

 

about you

Vous êtes de formation Bac +5 en ingénierie télécoms et /ou en commerce et vous avez une expérience commerciale dans le domaine des télécommunications et de l'intégration de solutions informatiques d'au moins 5 ans (SSII, intégrateur).

Vos compétences et votre appétence pour l' IT, le réseau et la sécurité sont reconnues.

Vous êtes dynamique, vous faîtes preuve de curiosité et vous avez un excellent relationnel.

Disposant d'un goût pour le challenge, votre sens commercial, votre capacité à convaincre les clients de haut niveau et à élaborer les meilleures stratégies commerciales vous permettent de conquérir de nouveaux clients.

Vous aimez partager vos connaissances et travailler en équipe dans le sens du business.

Deux postes sont à pourvoir, l'un sur Nancy et l'autre à Metz

additional information

Vous travaillez dans un environnement dynamique sur des produits innovants. Vous accompagnez les clients dans l'évolution de leurs usages et vous leur proposez des méthodes innovantes de collaboration de leurs  équipes.

Vous bénéficierez des formations du groupe ainsi que des formations assurées par nos partenaires.

department

Orange Business Services (OBS) est leader dans l'intégration de solutions de communication, au niveau mondial pour les entreprises multinationales, et dans un certain nombre de pays pour les entreprises petites et moyennes. Nos solutions permettent à nos clients d'être mieux reliés à leurs clients, leurs fournisseurs et leurs communautés, et de mieux accéder à l'information, tout en aidant leurs équipes à mieux travailler ensemble.

L'Agence Entreprises Grand Est,  accompagne les entreprises des régions Alsace Lorraine, Bourgogne et Franche Comté dans le choix de leurs solutions télécoms et services.

 

 

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