Ingénieur commercial spécialisé - Ingénieure commerciale spécialisée Solutions IT et transformation digitale (F/H)

Description de l'offre

about the role

Vous développez les ventes avec pour objectif l'augmentation du chiffre d'affaires.

Pour cela, vous êtes en capacité de détecter des projets sur vos domaines d'expertise auprès d'interlocuteurs variés chez vos clients (DG, directions métiers, DGS/DGA, DSI ou DAF).

Vous travaillez sur des affaires en étroite collaboration avec les responsables de comptes en charge des portefeuilles de clients.

Vous qualifiez les affaires détectées en identifiant les besoins techniques et fonctionnels du client et en proposant des offres adaptées et à forte valeur ajoutée.

Vous contribuez à la satisfaction client en étant capable d'allier réflexion stratégique et approche très opérationnelle pour la mise en oeuvre. Vous êtes dotées d'une culture digitale et savez exploitez les technologies numériques pour favoriser les usages internes, améliorer l'efficacité opérationnelle et faciliter l'appropriation par l'ensemble des populations (réseau social d'entreprise, digital workplace, MooC / CooC…) ;

Dans votre domaine d'expertise, vous travaillez en mode projet avec de multiples interlocuteurs : clients, unités d'affaires, filiales Orange et partenaires externes.

Vous orchestrez la pertinence des offres commerciales, les argumentez et portez la négociation du contrat jusqu'à la signature.

Vous assurez une veille technologique sur votre domaine et vous êtes référent au sein de l'équipe commerciale.

about you

De niveau Bac + 5 Ingénieur Réseaux et Télécoms / IT ou école de commerce, vous disposez d'une expérience réussie dans la relation B to B.

Vous connaissez les solutions communicantes : communications unifiées, LAN / WIFI, virtualisation, stockage, sécurité et téléphonie d'entreprise.

Poste à portée commerciale importante‎ impliquant un périmètre de compétences techniques solides sur les solutions de Transformation Digitale et/ou en IT.
Très orienté-e client, vous avez su faire vos preuves par votre sens commercial, votre capacité à convaincre les clients de haut niveau et à élaborer les meilleures stratégies commerciales.

Challenger, vous appréciez le travail d'équipe et vous aimez partager vos connaissances. Vous êtes reconnu-e pour votre rigueur et votre fiabilité.

En tant que spécialiste des solutions communicantes, vous savez gérer un projet, diagnostiquer et proposer des solutions techniques avec une approche stratégique commerciale B to B.

additional information

Vous bénéficiez de perspectives professionnelles stimulantes au sein d'un groupe leader dans les services de télécommunications.

Orange propose une rétribution attractive au-delà du salaire fixe : part variable, intéressement, participation, plan d'épargne entreprise, et autres avantages sociaux (mutuelle, CE…). Des évolutions professionnelles sont possibles vers des postes d'account manager, de managers d'équipe, sur toute la France.

department

L'Agence Entreprises a pour ambition de maintenir la position d'opérateur leader sur le marché entreprises et d'intensifier la dynamique de croissance par le développement des ventes de nouvelles solutions de télécommunications et de la reconquête de parts de marché dans le domaine des réseaux d'entreprises et des offres et solutions à forte valeur ajoutée.

Orange Business Services (OBS) accompagne les entreprises grands comptes, collectivités locales et PME en France et les multinationales dans le monde entier dans la mise en oeuvre de leurs projets de communication.

Les solutions portées par OBS, qu'elles soient packagées ou sur mesure, en mode intégré, managé ou Cloud, visent à accompagner l'entreprise, la collectivité ou l'établissement de santé dans sa transformation numérique.

Notre proposition de valeur s'organise autour de 4 grands enjeux majeurs :

·  connecter les hommes, les sites et les machines au moyen d'un réseau performant, robuste et sécurisé ;
·  favoriser la collaboration entre les salariés/agents de nos clients au travers de services de communications unifiés et de collaboration ;
·  contribuer à dynamiser l'activité et les processus de nos clients grâce à des solutions innovantes et pérennes ;
·  fluidifier les échanges afin de moderniser et assurer un parcours client/citoyen/patient exemplaire ;

L'Agence Entreprises Sud-Ouest Méditerranée est une entité commerciale d'Orange qui a pour mission de vendre l'ensemble des produits Orange Business Services à ses clients sur la nouvelle région Occitanie.

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