Ingénieur commercial(e) F/H
CDI Nanterre (Hauts-de-Seine) Ventes
Description de l'offre
about the role
Au sein du marché Grands Comptes, vous avez pour mission de développer le volume d'affaires auprès des comptes qui vous sont affectés :
Pour ce faire, vous intervenez sur les éléments suivants :
· Développer la connaissance des clients confiés
· détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par les clients
· négocier des affaires d'envergure avec les clients et les partenaires
· identifier les moyens à mettre en oeuvre pour gagner un dossier
· piloter la structure interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques des clients
· entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès
· gérer ses priorités en fonction des objectifs qui lui sont donnés
· solliciter les ressources internes à bon escient
Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par OCWs
Au sein du marché Grands Comptes, vous avez pour mission de développer le volume d'affaires auprès des comptes qui vous sont affectés :
Pour ce faire, vous intervenez sur les éléments suivants :
· Développer la connaissance des clients confiés
· détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par les clients
· négocier des affaires d'envergure avec les clients et les partenaires
· identifier les moyens à mettre en oeuvre pour gagner un dossier
· piloter la structure interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques des clients
· entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès
· gérer ses priorités en fonction des objectifs qui lui sont donnés
· solliciter les ressources internes à bon escient
Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par OCWs
about you
Diplômé(e) de l'enseignement supérieur type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d'une expérience commerciale sur des grands comptes réussie d'au moins 3 ans idéalement chez un intégrateur ou société de services (SSII), constructeur High Tech ou éditeur de logiciels.
Vous avez une expérience significative des contrats complexes et typés grands clients (négociation, contrat de service, relation longue durée, relations avec les décideurs du client).
Qualités relationnelles, écoute, autonomie, implication, réactivité et force de propositions seront nécessaires pour réussir à ce poste.
department
Orange Connectivity and Workspace services
Entité d'Orange dédiée aux entreprises, Orange Business Services est à la fois opérateur télécom et Entreprise de Services du Numérique (ESN) en France et à l'international. Plus de 2 millions de professionnels, entreprises et collectivités en France ainsi que 3 000 multinationales nous font confiance chaque jour.
Notre ambition est d'aider les entreprises à transformer leur business en donnant à leurs collaborateurs et à leur organisation les moyens de travailler de façon innovante.
Au sein d'Orange Business Services, Orange Connectivity and Workspace services (OCWs) dispose de compétences pointues et reconnues dans l'intégration de solutions globales en Réseaux, Communications Unifiées et Mobilité auprès de clients grand compte. Son rôle est de simplifier la vie digitale des clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité.
En 2018, Orange a reçu pour la 3ème année consécutive la certification mondiale « Top Employer Global 2018». Cette certification consacre les meilleures politiques et pratiques en termes de programmes de ressources humaines.
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