Ingénieur Avant-vente et Marketing services H/F

Description de l'offre

about the role

L' ingénieur avant-vente et Marketing services a pour objectif de créer des offres et des produits autour des services de Run. Il développe son activité en accompagnant et formant les différents acteurs de la vente de ces offres (commerce, avant-vente). Il est responsable de la vie de ses solutions et gère le pipe commercial ainsi que le suivi des évolutions.

·  Maitriser le marché autour du domaine porté par la practice et la BU Connectivité (tendances, acteurs, attentes clients, positionnement groupe positionnement tarifaire, concurrence, oppt …)
·  Définir des offres pertinentes, adaptées à un marché clairement défini, en lien avec les équipes marketing Connectivité.
·  Soutenir ses offres en comité solution
·  Décrire et valider la faisabilité de l'offre, en s'appuyant sur des experts techniques.
·  Développer les outils de vente (Présentation client, wording de réponse, insertion dans les outils de cotations en lien avec le référentiel existant). Etre responsable de la vie de ces documents
·  Former et accompagner les canaux de vente (commerce, avant-vente, partenaires…)
·  Participer à la qualification des dossiers
·  Présenter ses offres en clientèle
·  Animer une communauté autour des solutions
·  Participer à hauteur de 50% à des réponses avant-ventes.
·  Développer et maintenir à jour le socle commun des outils AVV de la practice (Wording type SM et maintenance, outil de cotation transverse SM multi-practice, PowerPoint de présentation de la practice …)

about you

Issu d'une formation Bac +4/5 (école de commerce, d'ingénieur ou université spécialisé en gestion), vous disposez au minimum de deux ans d'expérience avant-vente, marketing d'offre ou commerce dans le domaine des services.

Vous possédez un vif intérêt pour le domaine informatique (réseaux, communications unifiées..) et maîtriser l'équation conquête - rentabilité.

Rigoureux, motivé(e) et doté(e) d'un très bon relationnel.

La connaissance des processus de réponses aux appels d'offre sur les marchés privés et publics est un atout.

department

Orange Connectivity and Workspace services

Entité d’Orange dédiée aux entreprises, Orange Business Services est à la fois opérateur télécom et Entreprise de Services du Numérique (ESN) en France et à l’international. Plus de 2 millions de professionnels, entreprises et collectivités en France ainsi que 3 000 multinationales nous font confiance chaque jour. 
Notre ambition est d’aider les entreprises à transformer leur business en donnant à leurs collaborateurs et à leur organisation les moyens de travailler de façon innovante.
Au sein d'Orange Business Services, Orange Connectivity and Workspace services (OCWs) dispose de compétences pointues et reconnues dans l'intégration de solutions globales en Réseaux, Communications Unifiées et Mobilité auprès de clients grand compte. Son rôle est de simplifier la vie digitale des clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité

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