Ingénieur Avant-Vente en alternance F/H
Gurgaon (Gurgaon) Sales
Job description
about the role
Objectif
Renforcer la capacité de traitement des réponses aux appels d'offres dans le domaine digital (affichage dynamique, digital building) au sein de l'équipe avant-vente.
Contexte
▪Support à l'équipe avant-vente constituée de 10 collaborateurs répartis sur la France.
▪Ce support concerne les offres dans le domaine digital (affichage dynamique, digital building).
▪Ce poste nécessite une aisance dans le dialogue avec les différentes équipes en interaction (commerce, production, achats,…) ainsi que les clients.
Descriptif
▪Les premières semaines, il assistera l'équipe avant-vente sur des actions ciblées dans le cadre de l'élaboration des réponses à appel d'offres :
oMise à jour et suivi d'offres déjà engagées
oElaboration ou mise à jour de présentations de nos offres
oSuivi et élaboration des renouvellements de prestations et des contrats de maintenance
Ces activités lui permettront de monter en compétences sur les offres, processus et outils d'OAB.
▪Puis en complément de ces activités, il contribuera à l'élaboration de réponses à appel d'offres standards (proposition technique et commerciale) au sein de l'équipe avant-vente, sous le pilotage d'un ingénieur avant-vente :
oCompréhension et reformalisation de l'expression de besoin et des enjeux du client
oChoix de la solution technique la plus adaptée
oElaboration de maquettes ou de démonstrations ciblées avec l'aide de l'équipe technique
oDemande de devis aux fournisseurs d'équipements et de logiciels constitutifs de la solution
oDimensionnement du projet et construction du modèle financier (business case) en utilisant des modèles de chiffrage prédéfinis
oParticipe aux réunions ou call de revue de validation des offres
oPourra être amené à participer à des présentations d'offres au client
oDémonstration des solutions auprès des clients
oLorsque le projet est gagné, transfert l'ensemble des éléments et du contexte client à l'équipe de production qui prendra en charge la réalisation du projet
oElabore des avenants au projet lorsque le client demande des compléments ou modifications de prestations ou des déploiements plus importants que prévus initialement.
Il rend compte au quotidien de ses activités et participe à la réunion hebdomadaire de reporting de l'équipe avant-vente.
Technologies
▪Connaissance en informatique et en architecture logicielle
▪Intérêt pour les solutions numériques
▪Maitrise suite Microsoft Office : Excel, Word, PowerPoint
about you
▪Niveau Bac+2 minimum
▪Appétence commerciale, voire fibre marketing
▪Qualité rédactionnelle et rigueur
▪Sens de l'écoute et bonne communication
▪A l'aise dans les calculs et être capable d'élaborer des modèles financiers simples
La maîtrise de l'anglais est un atout qui sera prise en compte pour la sélection du candidat.
department
Orange Applications for Business - M2M, Temps Réel, Multimédia
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