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Expires soon Orange

Ingénieur Avant-Vente en alternance F/H

  • Gurgaon (Gurgaon)
  • Sales

Job description

about the role

Objectif

Renforcer la capacité de traitement des réponses aux appels d'offres dans le domaine digital (affichage dynamique, digital building) au sein de l'équipe avant-vente.

Contexte

▪Support à l'équipe avant-vente constituée de 10 collaborateurs répartis sur la France.

▪Ce support concerne les offres dans le domaine digital (affichage dynamique, digital building).

▪Ce poste nécessite une aisance dans le dialogue avec les différentes équipes en interaction (commerce, production, achats,…) ainsi que les clients.

Descriptif

▪Les premières semaines, il assistera l'équipe avant-vente sur des actions ciblées dans le cadre de l'élaboration des réponses à appel d'offres :

oMise à jour et suivi d'offres déjà engagées

oElaboration ou mise à jour de présentations de nos offres

oSuivi et élaboration des renouvellements de prestations et des contrats de maintenance

Ces activités lui permettront de monter en compétences sur les offres, processus et outils d'OAB.

▪Puis en complément de ces activités, il contribuera à l'élaboration de réponses à appel d'offres standards (proposition technique et commerciale) au sein de l'équipe avant-vente, sous le pilotage d'un ingénieur avant-vente :

oCompréhension et reformalisation de l'expression de besoin et des enjeux du client

oChoix de la solution technique la plus adaptée

oElaboration de maquettes ou de démonstrations ciblées avec l'aide de l'équipe technique

oDemande de devis aux fournisseurs d'équipements et de logiciels constitutifs de la solution

oDimensionnement du projet et construction du modèle financier (business case) en utilisant des modèles de chiffrage prédéfinis

oParticipe aux réunions ou call de revue de validation des offres

oPourra être amené à participer à des présentations d'offres au client

oDémonstration des solutions auprès des clients

oLorsque le projet est gagné, transfert l'ensemble des éléments et du contexte client à l'équipe de production qui prendra en charge la réalisation du projet

oElabore des avenants au projet lorsque le client demande des compléments ou modifications de prestations ou des déploiements plus importants que prévus initialement.

Il rend compte au quotidien de ses activités et participe à la réunion hebdomadaire de reporting de l'équipe avant-vente.

Technologies

▪Connaissance en informatique et en architecture logicielle

▪Intérêt pour les solutions numériques

▪Maitrise suite Microsoft Office : Excel, Word, PowerPoint

about you

▪Niveau Bac+2 minimum

▪Appétence commerciale, voire fibre marketing

▪Qualité rédactionnelle et rigueur

▪Sens de l'écoute et bonne communication

▪A l'aise dans les calculs et être capable d'élaborer des modèles financiers simples

La maîtrise de l'anglais est un atout qui sera prise en compte pour la sélection du candidat.

department

Orange Applications for Business - M2M, Temps Réel, Multimédia

Partenaire de la transformation digitale des entreprises, Orange Applications for Business est l'entité d'Orange Business Services spécialisée dans la conception et le développement de services applicatifs, et l'intégration de systèmes. 

Nos équipes accompagnent au quotidien près de 20 000 entreprises tout au long du cycle de vie de leurs projets, dans les domaines clés de l'expérience client, de la Data/analytics et des objets connectés, et dans les secteurs notamment des Smart Cities et de l'e-santé. 

En 2017, Orange est l'un des dix groupes au monde à obtenir la certification « Top Employer Global 2017 ». 

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Professionalisation

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