Business manager - Grands Comptes, Banques et Assurances H/F

Description de l'offre

about the role

Au sein d'Orange Business Services, Orange Applications for Business est l'entité spécialisée dans l'intégration de systèmes et la fourniture de services applicatifs sur mesure ou en mode SaaS. Elle se positionne comme le partenaire IT et télécoms de la transformation digitale des entreprises, au service de leur performance métier. Cette entité les accompagne tout au long du cycle de vie de leurs projets (conseil, conception, développement et exploitation) dans 3 domaines clés :

·  l'expérience client
·  le big data / analytics
·  le machine to machine et les objets communicants

Missions :

Porter la stratégie de développement commercial sur un ou plusieurs comptes stratégiques pour notre Business Unit.

·  Définir la stratégie commerciale d'un portefeuille de comptes pour Orange Applications for Business.
·  Assurer la cohérence de cette stratégie avec la Direction des Grands Comptes d'Orange Business Services,
·  Porter le déploiement de cette stratégie directement ou indirectement (en collaboration avec nos équipes commerciales régionales)
·  Prospection de nouveaux comptes ou de nouvelles entités de Grands comptes
·  Participer à l'élaboration des propositions commerciales (Assistance technique, forfait, centre de services, TMA/TRA, solutions complexes, …)
·  Participer au pilotage et à la coordination des ressources impliquées dans le montage des réponses
·  Monter et tenir les comptes d'exploitation par compte avec les contributeurs sur affaire,
·  Convaincre les décideurs de l'adéquation entre leurs besoins et nos solutions,
·  Piloter les négociations d'affaires.
·  Transmettre l'ensemble des informations nécessaires au lancement du projet/ de la production de la solution aux entités concernées.

about you

Compétences et qualités requises :

·  Expérience commerciale Grands Comptes dans le domaine des Services informatiques et de la Relation Client
·  Expérience de la vente de services et de solutions complexes
·  Forte sensibilité aux problématiques métiers des clients
·  Capacité de fédérer des compétences pluridisciplinaires

Une expérience du secteur banques et assurances serait un plus.

department

Orange Applications for Business

Partenaire des entreprises en France et dans le monde, Orange Business Services est présent dans plus de 160 pays et territoires et dispose du réseau sans couture le plus étendu au monde. Orange Applications for Business est l'entité spécialisée dans la conception et  le développement de services applicatifs et l’intégration de systèmes. 
Nos équipes accompagnent au quotidien près de 20 000 entreprises tout au long du cycle de vie de leurs projets dans les domaines clefs de l’expérience client, de la Data/analytics et des objets & machines connectés. Orange Applications for Business regroupe toutes les expertises sectorielles d’Orange Business Services, notamment dans les domaines des Smart Cities, l’e-santé et la voiture connectée. 
Les projets que nous déployons pour les entreprises sont complexes et souvent structurants pour elles. Partenaire de la transformation digitale des entreprises, nous recherchons des hommes et des femmes orientés clients passionnés, pionniers et conquérants.
 En 2016, Orange a obtenu à nouveau la certification "Top Employer Europe 2016" et s'est vu remettre pour la première fois la certification Top Employer Global 2016. Cette certification consacre les meilleures politiques et pratiques en termes de programmes de ressources humaines.

contract

Regular