Principal Sales Consultant - Operation and Supply Chain Business Value Architect

Job description

Provides direction and specialist knowledge in applying the technology/application to client business. Facilitation of customer product/application understanding through presentations demonstrations and benchmarks; provision of support throughout the sell.

As a Principal Sales Consultant you will be responsible as the expert for formulating and leading presales technical / functional support activity to prospective clients and customers while ensuring customer satisfaction. Acts as a technical resource and mentor for less experienced Sales Consultants. Focuses on large or complex sales opportunities that need creative and complex solutions. Develops productivity tools and training for other Sales Consultants. Develops and delivers outstanding Oracle presentations and demonstrations. Leads any and all aspects of the technical sales process. Advises internal and external clients on overall architect solutions.

Leading contributor individually and as a team member, providing direction and mentoring to others. Work is non-routine and very complex, involving the application of advanced technical/business skills in area of specialization. 3 years vendor (sales and marketing) experience. 7 years business experience with relevant computer applications or database/tools. Ability to implement the most advanced product features. Thorough knowledge of system and application design. In depth knowledge of competitors. Demonstrated project management skills. Demonstrated excellent verbal and written communication skills: needs analysis, positioning, business justification, closing techniques. Ability to persuade others through presentations, demonstrations, and written communication. Ability to travel as needed. A/BS degree or equivalent, advanced degree highly desirable.

Desired profile

Qualifications :

A organização de arquitetura e engenharia de valor trabalha diretamente com os executivos da Oracle na criação e condução das maiores oportunidades e contas do Brasil. Criamos e lideramos propostas provocativas e transformacionais junto com os C-Level de nossos clientes para estabelecer processos consultivos de venda de valor, através de grupos/squads de trabalho heterogêneos e multi disciplinares. Para esta posição é um diferencial a vivência nas áreas de: operações, supply chain e/ou manufatura e em projetos de modernização, particularmente em backoffice e ERPs de Mercado.

Buscamos por indivíduos movidos a alta performance, motivados e apaixonados em aplicar inovação, tendências e tecnologia para transformar pessoas, organizações e processos. Atuando como um “trusted advisor”, esperamos que mantenham contato com executivos de nossos clientes, a fim de desenhar como nossas soluções possam atender seus desafios e fornecer diferenciais competitivos através de propostas inovadoras. Neste mundo de alta velocidade e mudança constante, mais do que se satisfazer com seu conhecimento, é crucial estar disposto a aprender, desaprender e reaprender a todo momento.

É importante que consigam liderar e elaborar estudos de negócio (Business Cases), cálculos de análise de retorno de projeto e investimentos (ROI, IRR, Payback), assim como conduzir junto a Oracle Consulting ou Parceiros as estimativas de implantação e sustentação desta jornada. O entendimento dos diferentes cenários, a ênfase nos benefícios aos negócios, bem como levantamento e apresentação casos de referências serão algumas das atividades principais da função. Internamente precisará trabalhar no alinhamento de conceitos, engajamento de recursos e profissionais; para, ao final apresentar a uma proposta completa e aderente ao negócio do cliente.

Em adicional a vivência corporativa, é esperado:

• Criatividade e flexibilidade para atuar em ambiente inovador e dinâmico;

• Sólidas habilidades de colaboração, comunicação, liderança no trabalho em grupos diversos;

• Espírito de dono, pensamento de startup para promover com paixão a mudança do status quo;

• Pensamento crítico e entendimento do negócio. Capacidade de diagnosticar como podemos ajudar no momento e “dores” dos clientes.

• Visão estratégica e resolução de problemas complexos. Apresentar aos clientes propostas inovadoras que possam elevar os negócios dos mesmo a patamares superiores.

• Compromisso com seu constante desenvolvimento e crescimento.