Ingénieur Avant-Vente H/F

Description de l'offre

Vous vous demandez quel est le rôle d'un(e) Ingénieur Avant-Vente chez Oodrive ?


IL/Elle intervient sur nos solutions de certificats électroniques et PKI (Public Key Infrastructure) et fournit un appui technique aux commerciaux pour les aider à clôturer une vente. Ses missions s'articulent autour de deux axes majeurs : technique et commercial. L'ingénieur Avant-vente joue un rôle d'interface entre le client et les équipes Oodrive.

Et si c'était vous, quelles seraient vos missions ?

Sur le plan Technique

* Préparer les éléments techniques pour les offres.
* Rencontrer régulièrement le client pour le tenir informé de l'évolution de la réglementation et suivre l'évolution de ses besoins.
* Traduire le cahier des charges en spécifications techniques.
* Participer à la définition de la roadmap de nos produits.
* Contribuer à identifier les critères de faisabilité.
* Effectuer des veilles concurrentielles et technologiques.
* Participer à la rédaction de propositions techniques dans le cadre d'appels d'offres.

Sur le plan Commercial

* Aider à la vente et soutenir la démarche commerciale notamment lors des phases de découverte et d'analyse.
* Défendre nos propositions commerciales sur le plan technique lors des phases de soutenance du cycle de vente.
* Analyser les besoins du client puis concevoir la solution technique la plus adaptée en étroite collaboration avec les services techniques.
* Appuyer les commerciaux lors des différentes phases de négociation.
* Apprécier les besoins actuels et futurs de nos clients et prospects.
* Déceler les besoins et problématiques de nos clients et proposer une solution adaptée.
* Superviser le démarrage de la réalisation des projets avec les équipes projet et après-vente.

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Les Plus Oodriviens ?

* Des bureaux en plein centre de Paris dans un quartier animé (Faubourg Poissonnière) qui regorge de restos sympas et variés ! #FoodLab
* Un environnement de travail pensé pour votre confort :-) (Terrasse, roof-top, salle de jeux/repos)
* Des Events réguliers entre Oodrivians et un pot tous les vendredi soir avec free drinks :-)

Profil recherché

Postulez absolument si :


* Vous possédez à minima 3 ans d'expérience durant lesquelles vous avez mis en application votre capacité à analyser le besoin client et à y répondre.
* Vous maîtrisez les phases clés d'un cycle de vente et les techniques de négociation.
* Vous êtes une personne réactive habituée à travailler dans un environnement mouvant ! #StartUpSpirit
* Vous êtes au fait des technologies Web, SaaS et Cloud Computing.
You are at ease in English.



Les petits plus qui feront une GRANDE différence :

* Vous êtes familier(e) avec les technologies PKI et les Certificats électroniques.
Vos qualités relationnelles vous permettent d'interagir efficacement avec une multitude d'acteurs
Teamworker !}

À propos de Oodrive

Qui sommes- nous ?

Oodrive, éditeur de solutions cloud de gestion de données, pionnier et leader en France. Notre ambition ? Devenir Leader Européen ! Et on a tout ce qu'il faut pour ça : un marché ultra porteur, la sécurité au cœur de notre métier, une réglementation en notre faveur (RGPD...), une belle levée de fond en 2017 (65 M d'€) et last but not least...Nos TALENTS !