Sales manager Insurances France (H/F)

Description de l'offre

Le Sales Manager Assurance met en place et fait vivre la relation commerciale entre Natixis Investment Managers, ses 26 affiliés et les clients Institutionnels français (Principalement : Assureurs et Mutuelles).
Le candidat doit être en mesure de développer et fidéliser un portefeuille de clients existants mais également de prospecter de nouveaux clients.
Le candidat doit pouvoir présenter des solutions de placements de long terme notamment au travers de fonds ouverts et de club deals type Real Assets (Core Infrastructure Equity, Private Equity, Private Debt, CRE Loan, Infrastructure Loan, Aircraft Loan, etc.).

Vous avez pour principales missions :

Prospecter et/ou développer un portefeuille clients :
• Démarcher de nouveaux clients assureurs de premier plan
• Développer un portefeuille à travers la vente de nouveaux produits aux clients (vente additionnelle), dans un but de diversification et d’équilibre du portefeuille
• Améliorer la fidélisation du client en positionnant l’offre comme une solution

Vendre des fonds ouverts et fermés :
• Acquérir une connaissance approfondie du client afin de comprendre quels sont les décideurs internes et quels sont leurs critères de décision
• Comprendre les besoins des clients et proposer les expertises des 26 affiliés de Natixis IM
• Accompagner la vente de fonds fermés en fonction d’un timing contraint (closing)

Animer les services internes autour de la relation client :
• Assurer la relation avec la Direction du Service Clients (Assistance Clientèle et Reporting)
• Mobiliser l’Assistance Clientèle, le reporting, les services juridiques et la gestion autour des prestations de services après- vente, devenus facteurs clés de succès
• Accompagner les services en interne pour développer des reportings adaptés aux besoins réglementaires des assureurs (TPT ; EPT ; Empreinte Carbone)

Profil recherché

Profile recherché

De formation supérieure, vous justifiez de 5 et 10 ans d'expérience minimum en vente de fonds chez un Asset Manager, en ayant de préférence déjà couvert des assureurs, coté institutionnel (general account) et non Unit linked.

Une maîtrise des classes d'actifs alternatives de type Private Equity, Private Debt, Real assets est un plus.

Vous êtes proactif aussi bien vis-à-vis des clients que de l'interne et êtes autonome, tout en sachant rendre compte dans le cadre d'un reporting d'activité précis.

Vous avez le sens du service et faites preuve d'une certaine expertise en conseil client et en techniques de vente.

Motivé, pédagogue, persuasif, vous appréciez travailler en équipe. Vous êtes endurant à l’échec, fédérateur et un bon communiquant.



Vous êtes bilingue anglais et maîtrisez les termes propres à la finance. L’environnement opérationnel de travail privilégie l’anglais tant à l’oral qu’à l’écrit.

Situation géographique : 21 QUAI D'AUSTERLITZ - 75013 PARIS

À propos de Natixis

Avec 831 milliards d'euros d'actifs sous gestion au 30 septembre 2017, Natixis Investment Managers (« Natixis IM ») est une organisation multi-affiliés qui offre un accès unique à 26 sociétés de gestion spécialisées aux Etats-Unis, en Europe et en Asie. Elle se situe parmi les plus grandes sociétés de gestion d'actifs au niveau mondial.

Au sein de cet ensemble, Natixis IM, notamment par l’intermédiaire de sa plateforme de distribution centralisée Natixis Investment Managers International Distribution (« Natixis IM International »), est en charge de la promotion et de la distribution des offres des 26 sociétés de gestion. Pour ce faire, elle s’appuie sur un réseau de “BDUs“ (Business Development Units) présentes en Europe, en Asie, en Amérique latine, et au Moyen Orient. Ces « BDUs » interviennent auprès des différents segments de clientèles (institutionnels ; distributeurs ; réseaux partenaires du groupe Caisse d’Epargne (CE) et Banques populaires (BP), etc.).

L'équipe dédiée à la clientèle assurance France au sein de Natixis Investment Managers, créée depuis plus de 3 ans, souhaite recruter un nouveau Sales Manager pour faire face à la croissance de son activité.