Directeur du dépt commercial Bourgogne Rhône-Alpes (H/F)

Description de l'offre

Vos missions sont les suivantes :

Management

- Piloter : organiser, planifier l’activité, et pour réaliser les objectifs dans le respect des règles de l’entreprise et de l’équité
- Animer : Via une communication ascendante et descendante de l’information dans le département et un suivi individuel de chaque collaborateur
- Assurer la co-responsabilité de votre département avec vos homologues clientèle, etc.
- Gérer vos ressources et développer leurs compétences : entretiens d’évaluation / professionnels, propositions de formation, accompagnement terrain, autonomie et délégation, identification des potentiels, évolutions de carrière, anticipation et réalisation des recrutements
- Relayer et décliner la stratégie : accompagner le changement, véhiculer la culture client, la transversalité, représenter l’entreprise, participer à des missions transversales
- Assurer un partenariat avec les directeurs de marché, la Direction Expérience Client, etc.
- Garantir le respect des délégations du département

Développement Commercial

- Définir un plan d'actions annuel avec les réseaux, et les directions de marché, s’intégrant dans le plan d’actions général
- Mettre en place toutes les actions contribuant aux objectifs, dans le respect des règles de Compliance
- Faire appliquer les standards dans le cadre et le rythme de l’entreprise, des actes commerciaux et sur les résultats
- Diffuser information et formation sur l’offre Natixis Factor aux conseillers des réseaux
- Présenter au comité de Natixis Factor des dossiers montés par les commerciaux de la région
- Co-assurer avec vos homologues Clientèle, le reporting auprès des Direction commerciales et de marché
- Diffuser à votre équipe les méthodes et actions définies par les Directeurs de Marché
- Etre le garant de la saisie des données dans le CRM

Profil recherché

Profile recherché

De formation supérieure en gestion/finance, vous justifiez d'une expérience significative dans les métiers de l’affacturage.
Vous justifiez d'une expérience avérée et réussie en management et dans les métiers de la vente et relationnel client.
Vous êtes capable de manager une équipe à distance, à créer la cohésion et à susciter l’adhésion.
Rigoureux, réactif et autonome vous avez un sens développer du relationnel et vous faites preuve d'une bonne capacité d'analyse et de synthèse.

Situation géographique : Lyon (69)

À propos de Natixis

Natixis Factor, filiale du pôle Services Financiers Spécialisés de Natixis, s’est dotée d’une expérience reconnue dans l’optimisation et la gestion du poste clients. Elle propose une solution de financement court terme pour toutes les entreprises, à toutes les étapes de leur développement. Sa gamme de prestations multisegments et sa politique de distribution adaptée à chaque typologie de clientèle en font un acteur de référence. Natixis Factor déploie son offre poste clients aux clients des banques du Groupe BPCE et auprès de Natixis, de courtiers et à l’international.

Au sein de la Direction commerciale, vous êtes directement rattaché au Directeur Commercial.
Sur le périmètre confié, vous développez la position de Natixis Factor sur l’ensemble de l’offre « métier » et déclinez les pratiques et les actions commerciales définies par l’entreprise.
Vous managez votre équipe et pilotez l’activité commerciale pour être garant de l’atteinte du budget commercial (global et par collaborateur) sur son périmètre.
Vous êtes responsable avec vos homologues Direction Clientèle du développement rentable et de la bonne coopération au sein de votre département commercial et clientèle.