Responsable commercial Sud-Ouest H/F
CDI Bordeaux (Gironde) Master, Bac +5
Description de l'offre
Titre: Responsable commercial Sud-Ouest
Division : Périphérique Interventionnel / Oncologie Interventionnelle
PRESENTATION GENERALE
Secteur : Sud-Ouest
Basé à : Bordeaux (ou Toulouse)
Reportant au Directeur Régional des Ventes Périphérique Interventionnel / Oncologie Interventionnelle.
ROLES ET RESPONSABILITES:
1°) Exécution commerciale et technique :
• Gérer le développement du secteur en assurant la croissance des ventes et le déploiement des actions promotionnelles auprès des Chirurgiens vasculaires, Radiologues interventionnels, Cardiologues interventionnels, des paramédicaux et des décideurs administratifs au sein des établissements publics et privés.
• Avoir une connaissance technique de l'endovasculaire et/ou de l'Oncologie interventionnelle.
• S'engager et atteindre les objectifs de ventes trimestriels sur les gammes de produits de la division : Périphérique Vasculaire Interventionnel et Oncologie (Embolisation et RFA).
• Préparation des Appels d'Offres : Actions de fond tout au long de l'année ainsi que mise en place essais produits, workshops, propositions commerciales et gestions des différents intervenants (décideurs, influents, utilisateurs) afin d'optimiser nos parts de marché.
• Elaborer et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales personnalisé par client. Revue et ajustement du plan lors de « business review » trimestrielles. Rédaction d'un reporting régulier envers la hiérarchie (mensuel / hebdomadaire).
2°) Engagements au sein de BSC
• Gérer les dépôts en effectuant 2 comptages par an. Assurer une rotation des produits en dépôt.
• Gérer le budget « sponsoring local » dans les limites définies par la Direction commerciale et en accord avec le Directeur Régional. Gérer la participation des clients du secteur aux « Workshop » de la division, ainsi qu'aux invitations dans les Congrès.
• Contribuer au développement de l'image de marque de BOSTON PI/ONCO par un professionnalisme sans faille.
• Participer activement aux manifestations et congrès régionaux ou nationaux.
3°) Communiquer
• Communiquer auprès des clients en utilisant les messages, outils et présentations préparées par le marketing.
• Après une formation interne le candidat devra pouvoir rapidement devenir autonome, tout en maintenant un contact régulier avec son management.
PROFIL:
Qualifications:
• Expérience réussie de la vente de matériel en milieu hospitalier : une obligation.
• Connaissance et pratique du bloc opératoire : une nécessité.
• Bonnes connaissances du domaine Périphérique et Oncologie Interventionnelle : un atout.
• Connaissances dans le domaine endovasculaire : un plus
• Bonne connaissance des Kol et des décideurs du secteur : une plus-value.
• Savoir négocier au plus juste les intérêts de la société, les niveaux de prix et l'augmentation du CA dans un environnement de plus en plus concurrentiel.
• Excellent communicateur : Force de persuasion et compétences en négociation, associées à de fortes connaissances techniques.
• Savoir travailler en équipe et optimiser le support de son Marketing et de son Management.
• Maîtrise de la bureautique.
• Maîtrise de la langue anglaise.
• Déplacements sur le secteur 5 jours par semaine et nuits d'hôtel.
Qualités :
• Excellent sens de la communication. Capable de créer et de maintenir un fort relationnel avec les acteurs des établissements hospitaliers
• Clairvoyance, Organisation. Capable de déterminer les priorités sectorielles, d'y adapter les stratégies, tactiques de la division et d'obtenir les résultats escomptés
• Forte capacité de travail dans un double environnement PI et Oncologie.
• Esprit d'équipe et Collaboration avec les “Experts” de la division
• Grande Autonomie et capacité à prendre des initiatives
• Flexible, adaptable, tenace
• Accepte facilement le suivi et la collaboration avec sa hiérarchie
• Concentré sur la satisfaction du client
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Pour postuler :
http://monster-worldwide.contactrh.com/jobs/4529/17185401
Profil recherché
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À propos de Monster Worldwide
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