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Analyste KAM (H/F/X) - CDI

  • CDI
  • Clamart (Hauts-de-Seine)
  • Master, Titre d'ingénieur, Bac +5
  • Chimie / Biologie / Agronomie
  • management de projet
  • des catégories

Description de l'offre

Analyste KAM (H/F/X) – CDI

Clamart, France

R-46039

Type d'emploi
Êtes-vous prêt à faire bouger les lignes chez Mondelēz International ?
Rejoignez l'aventure, celle d'inventer l'avenir du snacking. Faites-le avec fierté !
Vous travaillez au cœur de la Direction des Centrales Nationale dans la Direction d’Enseigne AUXO.
Auxo est la dernière-née des alliances de la grande distribution Française (création septembre 2021) et représente environ 25% du marché.

C’est la seule Alliance qui opère sur l’ensemble des réseaux : hypermarché, supermarché, drive, lad, quick commerce, proximité rurale et de centre-ville, discount avec ses enseignes : Intermarché, Diagonale, Coccinelle, G20, Colruyt et Netto (du groupe Intermarché et affilié Francap) ; Géant, Casino, Casino Proxi., Franprix, Monoprix, Leader Price (du groupe AMC).

Avec l’ambition de gain de parts de marché et de croissance, Auxo renforce ses attentes en négociation des conditions d’achat (et pression sur les indicateurs financiers dont un niveau important de pénalités, litiges, déductions, retard de paiement) et aussi l’optimisation des plans promotionnels et des solutions spécifiques pour adresser et fidéliser le shopper.
Cela se traduit par un éventail très large de solutions et d’outils : Highco, RelevanC, Infinity, Aware, Clab, ....

Dans ce contexte, vous allez être immergé.e au centre des enjeux de cette nouvelle Alliance ; en support direct de l’équipe de négociateurs (KAM) et de l’équipe de Category Management.

Vous reportez hiérarchiquement au KAM Confiserie Auxo et intégrez et parfois animez les projets d’optimisation et de synergie à mettre en place au sein de l’équipe pour apporter une meilleure efficacité organisationnelle, diagnostiquer puis définir les axes d’optimisation des outils proposés par nos clients, et animer le process de résolution/remboursement de nos pénalités, litiges et déductions sur le standard comme sur le suivi des enveloppes NIP.

L’ensemble de ces actions doivent, en cohérence avec les actions menées par vos coéquipiers, favoriser le développement efficient et rentable de notre organisation, de nos plans et de notre chiffre d’affaires.

Vos missions
Votre rôle et vos responsabilités :

• Responsable de la gestion des pénalités, litiges, déductions (PLD) (interlocuteur.ice clé KAM)
• Animation et participation aux boucles mensuelles avec KAM Réfèrent et avec équipes Finance (Commercial Financial support et cash collection)
• Analyse et information en interne de la nature des PLD (pochettes)
• Communication client : demande et relance (ITM et AMC) jusque remboursement ou extinction de la créance
• Participe à la mise en œuvre d’un process et d’animation des PLD
• Animation mensuelle en équipe des KPI trade deals
• Support Audit : coordination en interne, lien entre catman, assistantes, KAM, Customer controlling

• Suivi et optimisation des frais promotionnels (interlocuteur clé KAM)
• Coordination des factures NIP bloquées en interaction avec KAM, assistantes, catman, administrateur commercial et client
• Analyses adhoc NIP (ex : prolongation anniversaire ITM, global Partnership, Geprocor)
• Analyse adhoc Frais de gestion (évolution cout ITM, AMC digital, etc…)
• Support et coordination de projets d’efficacité transversaux (interlocuteur.ice clé catman sénior)
• Participe au diagnostic efficacité des outils Média (RelevanC, HighCo)
• Participe au diagnostic efficacité des outils Datasharing (Aware, C Labs, etc…)
• Coordination et mise en place des outils AUXO (fichier assort négo, trames accords, descente SRP, trame suivie des contreparties, outils simulation tactiques négociation)
• Plan de détention : support et coordination plan détention, X enseigne, X marché en lien avec catman, FDV et CP. Bilan et recommandation.
• Coordination et animation de la performance client AUXO (interlocuteur.ice clé catman sénior)
• Synthèse de nos KPI’S enseignes macro AUXO.
• Animation mensuelle en team meeting :
• Performance enseigne (référenseigne)
• Sell in (YTDate & YTGo via customer tracking)
• Sell out (datasharing, catman dashboard)

Profil recherché

Vous avez de l'ambition, l'envie d'évoluer, de booster votre carrière et avez l'expérience et les connaissances suivantes :
• Capacité à comprendre, diagnostiquer, élaborer et mettre en œuvre les plans, mesurer et contrôler les résultats
• Capacité de communication verbale et écrite, ainsi qu’une bonne communication interpersonnelle (en interne et vers le client (20% du temps))
• Maitrise des techniques de vente
• Capacités d’analyse et de recommandation
• Capacité d’organisation et de planification
• Persévérance et orientation résultats
• A l’aise avec la résolution de problèmes
• Curiosité et ouverture d’esprit, capacité de générer de nouvelles idées
• Expérience
Au moins 4 ans en GMS (FMCG)
Expérience terrain et de la négociation (ex : chef de secteur)
Expérience de management de projet et/ou des catégories (category planning…)
En savoir plus sur ce poste
Ce que vous devez savoir à propos de cette fonction :
Votre plus-value chez MDLZ :
Formation / Diplômes :
Conditions spécifiques à remplir :
Déplacements requis :
Horaires de travail :
L'aide à la mobilité (déménagement) est-elle disponible ?
Prêt(e) à booster votre carrière ?
Nous pensons que le talent de nos collaborateurs mérite récompense. À chaque fois que cela est possible, nous privilégions l'évolution interne au recrutement externe pour les nouveaux postes vacants. Si vous pensez que le poste vacant correspond à vos aspirations et compétences, nous vous encourageons à y postuler !
SI VOUS AVEZ BESOIN D'UN SOUTIEN POUR REMPLIR VOTRE DOSSIER DE CANDIDATURE OU PENDANT LE PROCESSUS D'ENTRETIEN, VEUILLEZ CONTACTER LE RECRUTEUR
Type d'emploi
Ordinaire
Account Management
Sales

À propos de Mondelez International

Nous pensons que le talent de nos collaborateurs mérite récompense. À chaque fois que cela est possible, nous privilégions l'évolution interne au recrutement externe pour les nouveaux postes vacants. Si vous pensez que le poste vacant correspond à vos aspirations et compétences, nous vous encourageons à y postuler !


La réussite de notre entreprise repose sur le talent de ses collaborateurs.


Mondelēz International adhère aux principes d'équité en matière d'emploi. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées avec attention, indépendamment de l'origine, de la couleur, de la religion, du genre, de l'orientation ou de l'identité sexuelle, de la nationalité, du handicap, du statut de vétéran protégé ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

Faire de chaque avenir une réussite.
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