Ingénieur technico commercial- NeuroSurgery EST (H/F)

  • Commerce / Vente
  • Boulogne-billancourt
  • A négocier

Description

Ingénieur technico commercial- NeuroSurgery EST (H/F)

À propos de Medtronic

Ensemble, nous pouvons agir dans le domaine de la santé dans le monde entier. Chez Medtronic, nous repoussons les limites de ce que la technologie, les thérapies et les services peuvent faire pour aider à soulager la douleur, restaurer la santé et prolonger la vie. Nous relevons le défi, que nous posons à nos collègues, de rendre demain meilleur qu’hier. C’est ce qui fait de notre société un environnement stimulant et gratifiant.

Nous voulons accélérer et faire progresser notre capacité à créer des innovations significatives - ce que nous ne pourrons réussir qu’avec une équipe compétente. Œuvrons ensemble à répondre aux besoins universels de santé et à améliorer la vie des patients. Aidez-nous à modeler l’avenir.

Garant (e) de l’image de Medtronic France sur son secteur, il/ elle développe les ventes et favorise l’adoption de nos thérapies, produits et services auprès des acteurs de santé existants et à venir. En conformité avec les exigences de qualité requises et la stratégie définie par son management, il/elle est responsable de l’efficience commerciale dans ses Comptes, propose et met en place les solutions adéquates et innovantes pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.

Il/elle rend compte à son manager de toutes informations pertinentes visant à optimiser notre implantation stratégique.

Principales tâches et responsabilités

·  Recherche et analyse les informations et les données relatives à l’activité sur son secteur : segmentation des Clients, analyse de la concurrence, analyse de l’environnement des acteurs de santé etc.
·  Ecoute et analyse les besoins de ses interlocuteurs et réalise dans ses Centres un diagnostic afin de développer la stratégie commerciale la plus adaptée
·  Identifie et analyse les acteurs dans ses Centres (médecins influents, prescripteurs, décideurs dans les domaines économiques et administratifs, toute personne influençant notamment le processus d’achat) et réalise une cartographie exhaustive de ses Comptes. Etablit avec ces interlocuteurs une collaboration durable et solide
·  Etablit les prévisions de ventes pour ses comptes et identifie les ressources nécessaires à la réalisation de ses objectifs
·  Identifie les appels d’offres, prépare les candidatures en travaillant en amont avec les Clients pour bénéficier du meilleur positionnement et répond aux appels d’offres en respectant la stratégie commerciale définie et les directives internes (respect des délais, utilisation des outils)
·  Implémente sur son secteur les plans marketing définis et toutes les actions commerciales propres à faire progresser les ventes (en lien avec les stratégies commerciales et marketing) : lancement de nouveaux produits, présentations aux clients, essais/ démonstrations, négociations de contrats etc.
·  Réalise les rdvs de ventes et négociations commerciales sur son secteur. Le cas échéant, sait faire intervenir les bons interlocuteurs (management ou autre) pour aboutir à la conclusion d’accords commerciaux.
·  Supporte nos Clients dans l’adoption de nos produits/ de nos thérapies ; le cas échéant, accompagne les médecins dans les procédures médicales (consultations) et chirurgicales et apporte une assistance techniques sur l’utilisation de nos produits aux Clients conformément aux directives internes (Charte de comportement en bloc opératoire)
·  Si nécessaire, assure et/ ou organise la formation et le perfectionnement du personnel médical de soins concernés par nos produits/ techniques
·  Participe et anime, selon les besoins du département, des ateliers de chirurgies en laboratoire d’anatomie.
·  Etablir une relation commerciale pérenne avec ses Clients par la mise en place de projets de partenariats visant le développement de l’activité commerciale et/ou de la collaboration.
·  En lien avec les stratégies commerciales et marketing définies, identifie et propose les Clients adéquats pour participer aux principaux congrès et autres événements professionnels. Assure le relais de l’information et fait le lien entre les équipes supports et son Client. Réalise le suivi post-évènement.
·  Participe aux principaux congrès et autres événements professionnels
·  En collaboration avec l’équipe marketing, analyse et propose les actions nécessaires pour favoriser l’émergence et le développement de collaborations avec des Clients KOL (incluant les « rising star ») sur son secteur.
·  Propose et met en place sur son secteur toutes les actions de développement de réseaux professionnels de santé susceptibles de promouvoir l’adoption de nos thérapies, nos produits et services et d’en faciliter la commercialisation.
·  Analyse puis identifie sur son secteur les éventuels projets permettant des approches cross divisions ou Medtronic Hospital Solution. Assure un relais d’informations exhaustif et pertinent auprès de son management.
·  En lien avec les besoins de son département, met à jour son portefeuille d’activité, par une prospection active,(présence en bloc opératoire régulière, notamment,) afin d’anticiper les évolutions futures de son marché .
·  Etre capable de gérer 2 à 3 nuits par semaine, en déplacements professionnels, incluant autant de nuitées d’hotels, afin de répondre a la demande de prospection

Profil :

·  Diplôme en Ingénierie, Sciences de la vie ou Biologie, Marketing, Gestion ou autre diplôme supérieur approprié
·  Expérience d’au moins 3-5 ans de la vente idéalement dans le domaine médical (appareils, consommables), avec atteinte ou dépassement des objectifs
·  Connaissance approfondie du processus de prise de décision pratiqué par les clients (achats, remboursement, code des marchés publics, )
·  Capacité à gérer des projets de vente avec un process long terme et court terme            
·  Capacité d’écoute active, sera force de créativité, de conviction, et d’exécution.
·  Esprit d’équipe, de partage d’expérience et de connaissances, curiosité, flexibilité, méthode
·  autonomie, enthousiasme, passion, éthique, et détermination
·  Anglais
·  Titulaire du permis de conduire

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Ils ont travaillé ici

Charlotte Rey
Etudiante Mastère Spécialisé Stratégie Internationale et Marketing Industriel - EMLYON Business School