Chef de produit Déformation (H/F)

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Description

Chef de produit Déformation (H/F)

À propos de Medtronic

Ensemble, nous pouvons agir dans le domaine de la santé dans le monde entier. Chez Medtronic, nous repoussons les limites de ce que la technologie, les thérapies et les services peuvent faire pour aider à soulager la douleur, restaurer la santé et prolonger la vie. Nous relevons le défi, que nous posons à nos collègues, de rendre demain meilleur qu’hier. C’est ce qui fait de notre société un environnement stimulant et gratifiant.

Nous voulons accélérer et faire progresser notre capacité à créer des innovations significatives - ce que nous ne pourrons réussir qu’avec une équipe compétente. Œuvrons ensemble à répondre aux besoins universels de santé et à améliorer la vies des patients. Aidez-nous à modeler l’avenir.

Le/ la Chef de Produits est responsable des produits déformation au sein de la division Pain Spine, Groupe RTG  de Medtronic France. Dans son rôle, le/ la chef de produit devra fournir aux équipes de ventes un support technique et promotionnel efficace pour contribuer aux objectifs de ventes. Le/ la Chef de produit contribuera au développement et à l’exécution du plan marketing France en ligne avec la stratégie marketing européenne et les objectifs de résultat et de rentabilité de la division … (AOP).

Le/ la chef de produit rapportera au Responsable Marketing de la division et sera force de proposition pour ses produits dont il maîtrisera parfaitement les aspects techniques, marché, prix et utilisateurs. Pour l’ensemble de ses gammes, le / la chef de produit agira directement ou indirectement avec tous les acteurs majeurs sur le marché français : chirurgiens, pharmaciens, ingénieurs biomédicaux, surveillantes de bloc etc. Il proposera, produira et implémentera projets et actions pour optimiser les ventes.

Le/la chef de produit devra s’investir de manière très opérationnelle et dynamique au sein des équipes marketing et ventes du groupe RTG.

PRINCIPALES TACHES ET RESPONSABILITES

Stratégie définition et positionnement des produits

·  En collaboration avec le Marketing Manager, mettre en place et suivre un plan marketing en ligne avec la stratégie marketing européenne et les objectifs de ventes et de dépenses nationaux (AOP).
·  Assurer le déploiement du plan marketing auprès des équipes terrain.
·  Définir et ajuster le positionnement des produits, la segmentation et le ciblage client sur le marché.
·  Identifier et développer les opportunités de marché (nouvelles indications, nouveaux clients) en collaboration avec les départements Affaires Economiques et Affaires Publiques & Règlementaires.

Études de marché

·  Assurer une veille concurrentielle du marché : économique, technologique, environnement, acteurs.
·  Analyser, synthétiser et partager les informations recueillies pour dégager les tendances du marché et préparer des outils d’aide à la vente.
·  Se Documenter sur les études et publications relatives au marché.

Lancement  de produits et animation opérationnelle des gammes  

·   Développer un excellent niveau d’expertise clinique et technique sur les gammes de produits.
·  Assurer un suivi régulier des ventes France, proposer et discuter des actions correctives avec le Marketing Manager et les Directeurs des Ventes.
·  Lancement de nouveaux produits : Proposer, créer, mettre en place des actions promotionnelles et publicitaires. Animer les réunions des ventes et les formations internes, assurer un support technique et promotionnel auprès des clients.
·  Gestion opérationnelle des gammes déformation (majoritairement fixation postérieure adulte et pédiatrique) : organiser les cours, workshops et autres évènements promotionnels, accompagner les vendeurs (RDV de prospection, support au bloc), créer des outils adaptés aux besoins de la force de vente et des acteurs du marché, assurer la remontée d’informations sur les gammes ORL au niveau national, européen et SBU.
·  Collaborer avec le Marketing Manager lors du choix et de l’organisation d’évènements tels que conférences, symposium, ateliers et congrès.

Relations avec les clients  

·  Répondre aux besoins, demandes, questions et suggestions spécifiques des clients.
·  Travailler en collaboration avec les leaders d’opinion, identifier et cibler les  « étoiles montantes » (Rising stars).
·  Collaborer avec les clients pour la présentation et le développement de nos produits, l’installation de centres d’excellence et de formation.
·  Assurer que les objectifs généraux de Medtronic en matière de Qualité et de Compliance soient bien respectés, tant sur les produits que sur les procédures, politiques, opérations et contacts clients.

Gestion  

·  Gérer les engagements financiers dans le but d'optimiser le retour sur investissement. Analyser et contrôler la rentabilité des produits, gérer et contrôler le parc de démonstration des commerciaux.
·  Gérer les aspects logistiques liés à la gamme de produits en collaboration avec le service client, le service asset management  et les affaires règlementaires.

Relations avec les équipes européennes  

·  Remonter les données sur le marché français, communiquer les problématiques et les succès
·  Porter les couleurs de la France, savoir argumenter les besoins et le contexte du marché français
·  Participer aux groupes de travail de certains projets (lancements de produits, séminaires, formations…)
·  Echanger avec les homologues, être force de proposition

Présence terrain : Pour répondre aux objectifs de support technique, de gestion des KOL, d’exécution du plan marketing et analyse des tendances du marché, la présence sur le terrain du chef de produits devra atteindre 50% de son temps.

COMPETENCES / QUALIFICATIONS

Formation

·  BAC + 4 (minimum) : Ecole de commerce ou d’ingénieur si double compétence
·  Anglais (pratique courante – écrit et oral)
·  Microsoft office

Expérience Professionnelle

·  3-4 ans minimum d’expérience dans l’industrie du rachis
·  Expérience marketing opérationnel ou stratégique et/ou ventes
·  Disponibilité
·  50% Terrain (France >> 1-2 jours par semaine)
·  Poste basé à Paris

Compétences

·  Maitrise de la chirurgie du rachis
·  Créativité / Innovation
·  Travail en équipe / collaboration
·  Communication et relations transverses
·  Orientation business et service clients
·  Analyse stratégique
·  Organisation et planification
·  Force de conviction et d’influence
·  Attachement à la mission patient
·  Autonomie

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Ils ont travaillé ici

Charlotte Rey
Etudiante Mastère Spécialisé Stratégie Internationale et Marketing Industriel - EMLYON Business School