BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (H/F)

Descrizione dell'offerta

Entreprise: Matelex
Matelex fait du groupe Dehon, groupe Familial international de 600 personnes et 280 M€ de CA œuvre depuis 140 ans dans le domaine de la formulation de gaz et liquides destinés aux métiers de l’agroalimentaire, du bâtiment, de l’électronique et de l’aéronautique.
Nous recherchons notre futur "Business Dévelopment Manager" pour l’une de nos jeunes Filiales « Big data et intelligence artificielle », Matelex, spécialisée dans :
- la conception d’équipements électroniques et softwares
- la collecte et l’interprétation de données physiques et énergétiques
- l’amélioration de l’impact environnemental des installations consommant de l’énergie
Poste et missions:
Développer les ventes de la gamme de produits et équipements Matelex, startup intégrée au groupe Dehon.
Véritable ambassadeur de cette gamme produits et de services digitaux sous la responsabilité du directeur d’activité, le titulaire du poste assure une fonction de développement du Business en Italie.
Le titulaire du poste aura pour principales missions :
- Etude du marché des Hyper/Super et industries agroalimentaires sur la zone définie.
- Promouvoir les solutions Matelex
- Développer les ventes produits et service auprès des références du marché déjà établies (utilisateurs finaux comme supermarchés, hypermarchés, industries agroalimentaire).
- Construire de nouvelles références clients sur la zone définie
- Etablir des partenariats locaux dans les autres pays européens.
- Construire des partenariats avec des constructeurs (OEM) afin que les solutions Matelex soient intégrées lors de la construction d’équipements
L’évolution du chiffre d’affaires et la prise de part de marché rapide de cette gamme de produits et de services sont ses deux principaux objectifs.
En charge de la gamme Matelex avec comme objectif :
Devenir leader dans la gestion de l’efficacité énergétique pour la chaine du froid
- Remonter les informations terrain pour créer et adapter la stratégie commerciale
- Présenter les priorités de la stratégie commerciale à la direction d’activité et direction produit.
- Coordonner le plan commercial et marketing des key-accounts avec une présence soutenue auprès des équipes Climalife de chaque pays.
- Soutenir l’action commerciale : communication, formation, séminaire, appui auprès des équipes commerciales
- Entretenir le business courant par le suivi des besoins clients (remontée des informations, road map, …)
- Représenter l'entreprise lors des événements de la profession (colloques, salons, séminaires...).
- Participer aux réunions stratégiques avec les clients pour apporter une vision globale et pertinente sur les produits proposés et promouvoir ces derniers de façon appropriée.
- Réaliser un reporting régulier auprès de la direction d’activité afin d’évaluer les résultats obtenus.
Profil:
De formation supérieure commerciale, vous parlez couramment anglais et français, ainsi qu'italien à un niveau professionnel.
Nous recherchons une personne qui a sens de la négociation, l’ouverture d'esprit, l’autonomie, la curiosité et le goût des contacts humains.