Mars Japan - Petcare Sales Grocery Account Sales (Kyusyu)

Job description

Position Title: Petcare Grocery Account Sales (B3)

Division: Pet Care Sales
Location: Kyusyu Area

Reports to: Area sales Manager

1. POSITION SUMMARY

ﾁｪｰﾝ本部､卸本部､広域卸の支店を担当。担当企業と成長目標を共有し、営業戦略に基づいた適切なプランをひな型を利用して立案、実行し、達成をリードすることで中長期的な取り組みを築く。新たな取り組みにもチャレンジし、ビジネスに貢献する。帳合特約店、バックオフィス、エリアセールス、MDと協働する。

2. MAJOR RESPONSIBILITY AREAS

 自己責任において業務をﾘｰﾄﾞ。通常窓口との商談ではMGRには報告、連絡、相談ができるように。問題があった場合にはMgr等に相談し、解決案を作成。商談相手が通常窓口の上司だった場合はLMのｻﾎﾟｰﾄを受け

ながら実施。
 カスタマーマーケティング担当のサポートをもらいながら、担当チェーン毎の現状把握・分析の上、効果的なアカウントプランニングを実行出来るようにする。
 MDチームとも協業し、キーアカウントにおいて店舗レベルでも全てのプラン（配荷・露出）が実施されるようリードする。
 担当企業の活動の進捗管理、問題や機会の発見を行い、マネージャーや関係部署にタイムリーに共有し、サポートをもらいながら、適切な対策を講じる。
 担当企業のアカウントプランニングおよび、定期的な進捗確認を通じて、プランニングスキルの向上を行う。

お互いの売上成長や利益成長などの共有目標と達成のためのWin-Winの提案をサポートをもらいながら実施。年契や取り組みの実務面のﾘｰﾄﾞ､提案書はひな型を活用し、得意先毎に作成できる。
 営業部内、関連部署への情報シェアをタイムリー行うことでビジネスに貢献する。
 担当得意先業務だけでなく、チーム内に対してのサポート業務も実行する。

3. DECISION MAKING AUTHORITY

 営業戦略、エリア戦略に沿ったアカウント別プランの立案、実行
 エリア戦略へのインプット
 店舗案件対応の決断

4.KEY WORKING RELATIONSHIPS

MOST FREQUENT CONTACTS / FREQUENCY OF CONTACT / NATURE OR PURPOSE
マネージャー / Daily / 報告、連絡、相談、提案
チーム / Daily or Weekly / 情報共有、提案、相談
ＣＳチーム/ Weekly / 相談、情報共有

5. ACCOUNTABILITY DIMENSIONS

Number of Associates reporting directly to this position: 0

6. SKILLS & FUNCTIONAL COMPETENCIES

1 Drive for results

2 Negotiation

3 Customer focus
4 Motivating others

5 Direct others

6 Planning ability
7 Business acumen
(esp. account, category)

Job Segment: Grocery, Retail, Sales