Coordenador de Vendas KA - CPS or SP
São Paulo do Potengi (Microrregião do Agreste Potiguar)
Job description
Uma experiência mutuamente gratificante.
Trabalhe. Realize as suas ambições. E descubra que há mais em uma empresa do que apenas ter lucro. Essa é a filosofia da Mars. E é também a oportunidade que oferecemos a cada um dos nossos Associados. Uma oportunidade para aproveitar o que você faz e fazer com que isso signifique ainda mais para você, para aqueles ao seu redor e para o planeta. O que você tem aqui é um trabalho desafiador e interessante. Você tem as ferramentas de que precisa para fazer um ótimo trabalho e terá ao seu lado as melhores pessoas para ajudá-lo com isso. E, ao mesmo tempo em que descobre como fazer melhores negócios hoje do que foi feito ontem e desenvolve uma carreira excelente, você também constrói uma empresa mais esclarecida e impulsiona a sustentabilidade.
Porque nunca se trata apenas de uma única pessoa, um único projeto ou uma única marca. Tudo tem a ver com aproveitar tudo o que está ao seu alcance aqui e usar isto para buscar ganhos mútuos no longo prazo. Tem a ver com ter ideias. E tem a ver com ideais. Esteja pronto para arriscar-se a falhar, porque a promessa de sucesso significa que todos sairemos ganhando. É este misto de integridade e ambição que faz com que a Mars seja um lugar tão especial para trabalhar. E é por isso que trabalhar aqui é sempre mais do que apenas ter um emprego.
Sobre a Mars, Incorporated
A Mars é uma empresa familiar com mais de um século de história fabricando diversos produtos e oferecendo serviços para as pessoas e os pets que amam. Com quase $35 bilhões em vendas, é uma empresa global que produz algumas das marcas mais amadas do mundo: M&M’s®, SNICKERS®, TWIX®, MILKY WAY®, DOVE®, PEDIGREE®, ROYAL CANIN®, WHISKAS®, EXTRA®, ORBIT®, 5™, SKITTLES®, UNCLE BEN’S®, MARS DRINKS and COCOAVIA®. A Mars também oferece serviços veterinários que incluem BANFIELD® Pet Hospitals, Blue Pearl®, VCA® and Pet Partners™. Com sede em McLean, VA, a Mars está presente em mais de 80 países. Os Cinco Princípios da Mars – Qualidade, Responsabilidade, Mutualidade, Eficiência e Liberdade – inspiram mais de 100,000 Associados a gerar valor para seus parceiros e a contribuir com o crescimento do qual se orgulham todos os dias.
Coordenador de Vendas KA – CPS or SP
Responsável nacional pelo atingimento dos resultados financeiros do Carrefour e DIA Brasil– sellin, sellout, margem e execução PDV.
Ponto focal e representante dos dois clientes internamente na Mars, garantindo a mutualidade (ganha-ganha) na relação comercial com os dois clientes.
Desafio de gestão, execução e controle dos planos comerciais nos dois clientes.
O que estamos buscando?
· Ensino Superior Completo
· Bons conhecimentos em excel e power point;
· Inglês Avançado será considerado um diferencial // mínimo requerido = B2
· Experiência consolidada em Vendas preferencialmente no canal Varejo Alimentar e Key Accounts.
· Experiência prévia em Trade Marketing e canal Indireto será visto como diferencial.
Quais são as principais responsabilidades?
· JBP: responsável pelo planejamento, construção, implementação e acompanhamento periódico de aderência do plano de negócios conjuntos dos dois clientes.
· Monitorar e analisar os indicadores de suas contas:perfect store, preços, sell in, sell out, estoques e tendências de mercado locais, definindo planos de ação para corrigir desvios e gaps e capturar oportunidades;
· Monitorar conta corrente e KPI´s financeiros -> rentabilidade, execução e melhoria de mix; execução e eficiência de investimento, etc.
· Cadeia de abastecimento: acompanhamento de indicadores logísticos e planos de ação, rotinas/metodologias de abastecimento de CD e lojas, sendo co-responsável pelo indicador de ruptura com os times de abastecimento dos clientes e Customer Service da Mars.
· Construção, execução e medição do JBP calendário promocional dos clientes;
· Participação em projetos de desenvolvimento estratégico do Canal;
· Liderança indireta de equipe do time de execução DPDV;
O que você pode esperar da Mars?
· Nossa cultura única guiada pelos nossos 5 Princípios nos faz uma empresa Great Place to Worl no Brasil.
· Somos uma Companhia Multinacional Privada e Familiar.
· Nossos Associados Mars constroem suas carreiras trabalhando com as nossas marcas e pessoas extraordinárias, podendo se orgulhar do trabalho que fazem hoje que irá garantir um future melhor amanhã.
A Mars defende oportunidades iguais de emprego, e todos os candidatos qualificados serão considerados para a vaga, independente de raça, cor, religião, sexo, nacionalidade, status da deficiência, condição de veterano protegido, ou qualquer outra característica protegida por lei. A seu pedido, poderemos lhe oferecer ajuda ou adaptações em virtude de uma deficiência durante o processo de solicitação de emprego. A empresa terá prazer em lhe prestar essa assistência, e nenhum candidato será penalizado como um resultado de tal pedido.