LVMH - Responsable Compte Clé H/F

Description de l'offre

Société : LVMH Fragrance Brands France
Secteur d'activités : Parfums & Cosmétiques
Intégré(e) au sein de la Filiale France LVMH Fragrance Brands sous la responsabilité de la Directrice Grands Comptes, la/le Responsable Compte Clé interviendra sur les missions suivantes :
 Définir et animer la stratégie commerciale sur l'enseigne 
- Définition d'une vision pour le développement des marques dans l'enseigne concernée en ligne avec leur stratégie
- Identification de la stratégie de l'enseigne et des leviers de développement pour les marques
- Préparation et animation des négociations commerciales 
 Développer les performances retail des catégories de chacune des marques
- Négociation d'un plan d'opérations Trade dynamique et optimisation de sa productivité
- Définition des assortiments de gamme, et choix des références à animer
- Négociation, suivi et optimisation de la visibilité merchandising des marques
- Définition des budgets et suivi des performances et de la productivité des investissements en CRM, Formation, Activation réseau...
- Pilotage des budgets animation temporaire avec le service animation (sélection des périodes et magasins) et analyse des performances et de leur productivité
 Développer les performances des marques sur le site e-store de l'enseigne
- Définition, mise en place et suivi d'un plan de développement de l'e-retail des marques
- Définition du budget, suivi des performances et de la productivité des investissements
- Négociation et suivi de la visibilité des marques
 Etablir, suivre les budgets et analyser les performances des marques 
- Construction, phasing et suivi des chiffres d'affaire sell-in et sell-out (hebdomadaire et mensuel)
- Construction et suivi des budgets (retours, RSF, RFA, & coopération commerciale)
- Analyse hebdomadaire et mensuelle des performances sell-in et retail
- Suivi et optimisation des stocks
 Coordonner les relations marketing/formation/département retail/commerce
- Elaboration et suivi des plans d'animation et développement de leur productivité
- Recommandation d'actions d'amélioration
- Suivi des actions de la concurrence et des actions des enseignes
- Mise en place de brainstormings pour challenger les projets de l'enseigne
 Motivation de la force de vente sur l'ensemble des problématiques liées à l'enseigne gérée 
- Transmission des informations sur la stratégie commerciale, les ambitions, et les objectifs/projets relatifs à l'enseigne
- Animation d'ateliers lors des réunions de cycle Force de Vente
- Suivi concurrentiel en collaboration avec la Force de Vente
- Traitement des données terrain
 Développer un réseau efficace auprès du siège de l'enseigne et des régions clés, représentatif des enseignes, en collaboration avec les Responsables de secteur et les Chefs des Ventes Régionaux

Profil recherché

Expérience requise : Minimum 5 ans
Profil
- Bac +4/5
- 4 à 5 ans d'expérience en négociation
- Capacité à fédérer, sens de la négociation, excellent relationnel, orientation clients et résultats, organisation, curiosité et goût du challenge sont autant d'atouts pour réussir à ce poste
- Parfaite maîtrise du Pack Office
- Maîtrise de l'anglais appréciée