CHARGÉ(E) DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F

Job description

Entreprise:
N°1 de la location de matériel en Europe pour les TP, le bâtiment et l’industrie, LOXAM, fort d’une expérience de 50 ans, compte aujourd’hui plus de 5000 collaborateurs et est présent dans 13 pays. Pour sa filiale marocaine, LOXAM recrute un VIE en tant que chargé du développement commercial.
Poste et missions:
Accompagné du Directeur de la filiale, les principales missions qui vous seront attribuées en tant que chargé du développement commercial de la filiale sont les suivantes:
Le développement commercial de la filiale :
o vous identifiez les nouvelles cibles clients et prospectez ces nouveaux marchés
o vous participez au déploiement des Grands Comptes en liaison avec le Directeur de filiale
o vous animez la stratégie commerciale du Groupe et en assurez le suivi
o vous participez aux actions commerciales:
- lancement de l’activité négoce
- développement de la « location longue durée Minilease » et de la « gamme verte »
- opérations de mailings directs de toute nature
- manifestations locales
- liquidation des stocks dormants
o Vous participez aux appels d’offre locaux
Le suivi et l’analyse commercial:
o vous structurez et développez les outils de suivi commercial
o vous analysez l’activité commerciale de la filiale et des agences (CA par activité, topologie clients, gamme produits, marges)
o vous analysez la gestion du « divers loc. » (assurance, transport et refacturation clients)
o vous faites des recommandations pour l’atteinte des objectifs commerciaux
Le suivi des accords nationaux:
Vous veillez au respect et à la cohérence de la politique tarifaire et participez à la gestion des dérogations.
La veille concurrentielle:
Disponible et à l’écoute du client, vous remontez toute information du terrain utile à la bonne marche de l’entreprise, notamment les observations concernant les prestations offertes par la concurrence LOXAM, l’évolution des besoins de la clientèle.
Vous participez aux réunions des Responsables d’Agence et des Responsables de Location et aux réunions trimestrielles organisées par la Direction Commerciale.
Profil:
De formation école de commerce, et de tempérament commercial, vous avez une première expérience en tant que commercial terrain ou chargé d’analyse commerciale. Une première expérience à l’international serait un plus.
Autonome et bon négociateur, vous avez un contact facile et vous êtes entreprenant.
Vous maîtrisez le français et idéalement l’arabe.