Responsable de secteur

Description de l'offre

Vous mettez en œuvre de manière opérationnelle la stratégie de recrutement client du groupe Rossel la Voix en utilisant les différents leviers de recrutements identifiés.

Développement commercial

Vous mettez en œuvre la politique commerciale sur les différents marchés (existants ou nouveaux), en utilisant les leviers de ventes directs et indirects adaptés. De ce fait vous accompagnez la décroissance du canal prestataire au profit des nouveaux marchés.
Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs inscrits dans votre propre plan d’action, partagé avec votre équipe et validé par votre N+1. Vous êtes également garant du résultat collectif grâce à votre polyvalence, votre présence sur les différents secteurs renforcés par une veille continuelle.
A travers les dispositifs commerciaux, vous pilotez et animez :
- d’une part les sociétés prestataires sur votre territoire : formation aux outils, suivi des résultats accompagnement et formation terrain, mise en place de challenge commerciaux.
- d’autre part vous calibrez et préparez des opérations commerciales en utilisant les supports/dispositifs/offres/outils mis à disposition par le pôle marketing opérationnel (négociation des stands en Grandes et Moyennes Surfaces, préparation de campagnes de prospection, mise à disposition des journaux pour les évènements).

Vous êtes garant du développement et du positionnement Ventes Aux Numéros avec les différents partenaires en Grandes et Moyennes Surfaces.

Vous veillez à la stabilisation des effectifs pour sécuriser les résultats, travaillez à l’émergence de nouveaux leviers de recrutement et enrichissez le vivier des potentiels d’animations.

Qualité du recrutement client
Vous vous assurez de la qualité du recrutement sur les différents canaux : verrouillage du discours commercial, bonne mise en place des contrats et de la distribution.
Au regard du potentiel sur les secteurs travaillés et à développer vous ajustez avec cohérence les offres commerciales (print et numérique) et les canaux de prospections afin d’optimiser l’efficacité des dispositifs.
Vous contribuez au bon démarrage des abonnements et à la satisfaction des nouveaux clients à travers des appels téléphoniques sortants et la mise en place d’opérations de sécurisation. En parallèle, vous êtes en lien avec le service client pour le suivi des cas clients.
Vous veillez à l’optimisation et à l’harmonisation des actions commerciales mises en place selon les évolutions structurelles du réseau.

Reporting et exploitation des données
- Vous utilisez et mettez à jour les outils et indicateurs mis à votre disposition dans le but d’améliorer et d’optimiser les modes de fonctionnement,

- Vous exploitez les données (Contactizy, dashboard, cartographie) afin d’améliorer les indicateurs de performances.

Profil recherché

- Vous avez une formation commerciale de niveau Bac + 2 ou Bac + 3,
- Dynamique et passionné, l'atteinte de vos objectifs vous anime,
- Doté d'une capacité à convaincre, à négocier, vous devez faire preuve d'une grande autonomie organisationnelle et de rigueur.

À propos de Le Courrier Picard

Le Courrier picard est un journal quotidien régional de la presse écrite, diffusé en Picardie, dans la Somme, dans l'Oise ainsi que dans l'Aisne, dans l'arrondissement de Saint-Quentin.