Ingénieur d'affaires (H/F)

Description de l'offre

Aux côtés des deux co-fondateurs, votre rôle sera de développer le chiffre d'affaires de la société sur une cible de grands comptes. Votre responsabilité sera :

D'accompagner les fondateurs dans l'élaboration et le suivi de la stratégie de développement du portefeuille client :
- Analyse de l'écosystème des grands comptes permettant d'identifier les cibles prioritaires sur lesquelles investir commercialement.
- Elaboration et pilotage de plans d'actions commerciaux destinés gagner de nouveaux clients ou à changer de dimension sur les comptes existants.

De développer et animer la relation client ;
- Prospection auprès de nouveaux comptes pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
- Développement de la relation avec les clients actuels afin d'élargir le champ de nos prestations et d'instaurer une véritable relation de partenariat.

De contribuer à l'élaboration de ventes complexes :
- Travail en équipe de qualification du besoin client, d'élaboration de la stratégie de réponse, de rédaction de propositions et de participation aux soutenances.
- Conduite des négociations avec les directions achats.

De participer à l'élaboration du matériel marketing de la société et au social selling :
- Valorisation des contenus sur les différents supports média (réseaux sociaux, blog...) et contribution au développement de la notoriété du cabinet.


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Pour postuler :
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Profil recherché

Diplômé d'une grande école d'ingénieur, de commerce ou d'un mastère spécialisé, vous avez entre 3 et 5 ans d'expérience dans la vente de prestations intellectuelles dans le domaine du digital et/ou de l'informatique.
Vous aimez travailler en équipe, vous avez le sens de l'écoute et un très bon relationnel. Vous êtes doté d'une réelle curiosité et d'une appétence pour les nouvelles technologies qui vous permettront de d'analyser et de comprendre rapidement les enjeux de nos clients.
Vous savez gérer plusieurs « projets » de front et souhaitez travailler sur des ventes complexes dans un contexte BtoB grands comptes.

À propos de La Relève

SSII créée en 2009, qui est spécialisée dans le conseil en Architecture des Systèmes d'Information et qui compte environ une trentaine de consultants. Résolument tournée vers l'innovation, ils assistent leurs clients dans la conduite de leurs grands projets de transformation visant à l'alignement du SI sur la Stratégie d'Entreprise. La société est un acteur reconnu pour son expertise dans les domaines disruptifs du Big Data, du machine learning et de l'IOT.