Business Development Manager - SaaS / B2B

Description de l'offre

Nous recherchons un(e) BizDev Junior passionné(e) par la technologie, amoureux(se) de l’IA, autonome, qui veut relever le challenge d'accélérer le Business SaaS IA de la boite et qui a envie de participer à la croissance d’une startup Tech, co-fondatrice de l'AI Factory de Microsoft.

Ce que vous allez faire
- Intégrez l'équipe commerciale de la startup dans l’objectif de participer à son accélération ! Vous aurez l’opportunité de croiser tous profils de clients, principalement des grands comptes mais aussi des PME et des Startups… ayant tous comme point commun de vouloir mettre en production des projets IA avec l'entreprise ! Vous serez directement plongé dans une ambiance de startup Tech !

En nous rejoignant vous aurez l'opporunité de :

- Participer avec l'équipe à la stratégie de développement business
- Etre force de proposition sur l’attaque de nouveaux marchés d’application
- Avoir une démarche de prospection proactive sur la recherche de nouveaux clients et comment les aborder

Tout cela en ayant la responsabilité de :

- Gérer le cycle de vente complet de façon autonome
- Maîtriser le produit ainsi que sa valeur pour les clients de l'entreprise
- Représenter la boite lors de conférences et d’évènements
- Créer vos propres contenus de vente, adaptés à nos prospects, en fonction de leur profil
- Signer des deals !

Profil recherché

Ce dont nous avons besoin
- Alignement avec la vision produit (SaaS, Automated Machine Learning, Explainable AI) de craft ai,
- Goût prononcé pour faire du Business dans une startup Tech,
- Titulaire d'un diplôme d’école de commerce, éventuellement une première expérience pertinente en Tech/SaaS/IA,
- Capacité d’écoute des besoins du client et de projection dans leurs projets en construction,
- Autonomie et créativité,
- Compétences rédactionnelles et orales, en Français et en Anglais,
- Et enthousiasme !

Ce que vous allez apprendre
- Les enjeux métiers & IA de marchés en pleine transformation auprès d’acteurs majeurs,
- Et vous serez au coeur du développement d'une startup tech ambitieuse en pleine croissance !

À propos de La Relève

L'entreprise est une API d’Automatisation Cognitive mettant en œuvre de l’Intelligence Artificielle (IA) explicable et du Machine Learning automatisé. Elle permet aux entreprises de multiplier par 10 la productivité de leurs “knowledge workers”.

La startup apprend comment chaque utilisateur se comporte, dans son contexte, afin d'automatiser des tâches récurrentes, effectuer des recommandations personnalisées et contextualisées ou de détecter des anomalies...

Grandement utilisé par des acteurs de divers marchés: utilities (Dalkia, Mairie de Paris ), distribution (Intelware), banque (LCL), maison connectée (Legrand)... en étant intégré dans des dashboards métiers, des applications mobiles, des objets connectés ou bien des bots.

Fondée en Juin 2015, l'équipe se compose aujourd'hui de 12 membres spécialistes en Artificial Intelligence (AI), Machine Learning (ML), API et Developer Experience (DX).