Business developer

Description de l'offre

Vous développerez des partenariats stratégiques offline B2B pour accroître l’acquisition de leads partenaires, le nombre d’utilisateurs des services et la notoriété de la marque. Vous travaillerez au sein de l’équipe Business Development composée de 3 personnes ainsi qu’en interaction avec les équipes Marketing, Produit, Sales et Support.

Vous êtes chargé(e) de la mise en place et l’optimisation des relations avec le réseau de partenaires (+30).

Missions:
Gérer et optimiser un portefeuille de partenaires existants :
- Challenger l’intérêt et le ROI de chaque compte
- Fidéliser chaque partenaire existant en faisant grandir son impact en termes de leads, d’opportunités et de commandes : tester, analyser, itérer en permanence
Recruter de nouveaux partenaires :
- Identifier les entreprises « offline » qui parlent à nos cibles et établir une relation saine et durable,
- Comprendre leurs besoins, construire, négocier et signer des partenariats sur-mesure gagnants-gagnants,
- Mettre en place ces partenariats, mesurer les résultats et itérer rapidement,
- Challenger les méthodes existantes et tester des nouvelles méthodes de prospection

Profil recherché

- Formation BAC+5 avec des expériences sur un poste similaire
- Forte appétence commerciale, vous aimez prospecter, négocier et conclure les affaires : vous êtes un deal maker né
- Empathique : vous disposez d’excellentes qualités relationnelles et faites preuve de créativité
- Constructif : vous voyez le verre à moitié plein, vous êtes motivé par l’amélioration continue de votre pratique commerciale et savez être créatif dans les canaux à utiliser pour parvenir à vos fins
- Organisé : Vous êtes autonome, rigoureux dans la gestion du temps et de votre portefeuille
- Motivé : Vous aimez le challenge et souhaitez toujours améliorer les opportunités business d’un partenariat

À propos de La Relève

Cette startup propose une nouvelle expérience du juridique pour toutes les petites et moyennes entreprises en France et en Europe.
La plateforme permet en quelques clics la création automatique de contrats et la mise en relation avec un réseau d’avocats sélectionnés. Pour les entreprises, c’est la garantie de gérer leur juridique simplement en ligne et de bénéficier de prix forfaitaires et abordables (les gains de temps des avocats grâce à la plateforme se traduisent en économies pour les clients).

Quelques chiffres:
+ de 6000 entreprises clientes depuis 2014
Levée de fonds: 1 million d'€
Equipe de 40 jeunes
Locaux à Paris 2ème

Son ambition: doubler les effectifs en 2018 pour devenir le département juridique leader des TPE / PME en Europe.