Ingénieur d'Affaires h/f
CDI Montpellier (Hérault) Ventes
Description de l'offre
Dans les 5 activités du Groupe - Services-Courrier-Colis, La Banque Postale, Geopost, Réseau et Numérique - les 251000 collaborateurs, au travers de 250 métiers, imaginent les services de demain. LE GROUPE LA POSTE CHANGE, ses MÉTIERS ÉVOLUENT, VOTRE AVENIR S'ACCÉLÈRE. Et si votre avenir était ici ?
filière Métier
Commercial
mission
Pilotage et analyse du portefeuille :
• Garantir les résultats, les analyser et mettre en œuvre des actions correctives
• Connaitre et savoir analyser le tissu économique local.
• Contribuer à l'analyse du marché en partageant ses informations issues de son expérience terrain (besoins clients, évolution concurrence…) et en échangeant sur les bonnes pratiques
Fidélisation :
• Développer une bonne compréhension du client, de ses enjeux et de son marché
• Satisfaire le besoin client en proposant des offres en adéquation avec ses besoins.
• Suivi de la collaboration et des engagements respectifs client / Colissimo
• Développer les ventes selon les orientations stratégiques définies par Colissimo (extensions sur de nouvelles activités, reprises concurrence, mise en place de nouvelles offres ou services…)
• Solliciter les ressources internes pour l'élaboration des offres, le suivi et l'accompagnement des clients (Opérations, facturation, recouvrement, Services clients, ADV….)
Prospection :
• Assurer la prospection sur son secteur en détectant et qualifiant des potentiels, les secteurs porteurs, les nouveaux marchés…
• Mener les négociations avec les prospects dans la limite de ses délégations tarifaires et en référer à son responsable hiérarchique pour toute demande de dérogation
• Garantir la cohérence des informations nécessaires à l'élaboration des propositions commerciales et des contrats.
Profil recherché
profil
COMPETENCES TECHNIQUES
Outils informatiques / CRM
Techniques de prospection
Connaissances du Marché et de ses enjeux
Gestion du temps
Technique de ventes et de négociations.
COMPETENCES COMPORTEMENTALES
Esprit d'équipe
Prises d'initiatives
Analyse
Conviction / Influence
Techniques d'expression écrite et orale.
L'ingénieur d'Affaires couvrira les départements :
- Alpes de Haute Provence (04)
- Hautes-Alpes (05)
- Gard (30)
- Vaucluse (84)